今天，北京国际学校圈里突然传出一个“大瓜”：某老牌民办学校突然暴雷了！学校给老师发了通知，通知大部分人都停业待岗，连N+1的补偿金都不给。

虽然这条传言目前无法核实真假，学校也没有官宣要停业。但我们要说的是，无论是真是假，这条消息都揭开了一个不争的事实：目前国际学校行业，的确很难做。

很多学校资金紧张，很多学校招生困难，但同时，另一些学校却招生火爆，一些投资人甚至开办新学校或新校区。

到底为什么会出现这种“一半海水一半火焰”的情况呢？

01

生源断崖式下跌

“今年学生没招满。”在这个暑假，很多国际学校的招生老师私下里这样表示。虽然今年学校使出了浑身解数，但最终的招生数字却让很多人心惊肉跳。

临近开学，大家一直担心的事，突然被某所老牌学校的“瓜”点燃：据传言，这所学校换了校长后，学校的风格大变样。临近开学，学校给老师发了通知，通知大部分人都停业待岗，连N+1的补偿金都不给。学校之前有150个学生，目前剩下的也就只有50多个。而且据说今年该校被曝招生很困难，资金链紧张。

这则不知真假的消息，在圈内突然流传开来，也代表了从业者们对自己学校某种隐隐不安的心理。

其实，从3年疫情期间，很多国际学校的从业者就担心，会不会招生遇到困难？但疫情期间，除了“出不去”的时候有过一阵短暂的“借读”潮后，国际学校的招生其实并未受到明显影响。

但今年，国际学校的凛冬，终于开始了。

最明显的特点就是，选择国际教育的生源在大幅减少。这直接导致今年3类国际化学校的招生都呈现出跟往年不同的景象。

为了区别于公办学校或走中高考体系的民办学校，约定俗成里，有3类学校都会被划入“国际学校”范畴：一是狭义的国际学校，就是外籍人员子女学校；二是公办学校国际部；三是走国际方向的民办学校。

我们分开来看这3类学校今年的情况：

首先说 外籍人员子女学校。北京目前共有21所外籍人员子女学校，包括大家熟悉的德威、京西、哈罗、顺义国际等。这些学校之前完全不发愁生源问题，招生一直火爆，甚至很多人都在打听有没有“走关系”的渠道。但因为其“外籍人员子女”属性的限制，其招生时对身份的要求一直非常严格。

但今年，这类学校的招生“松口”了。一直不在其招生范围的“美宝”“港宝”都可以报名，而且基本上报了就能录取。

为什么？因为目前外籍家庭子女在北京读书的人数明显下降，学校不得不开了口子，让以往并不完全符合身份要求的“美宝”“港宝”进来，弥补学费的不足。教育主管部门也不得不睁一只眼闭一只眼。

但不是所有的外籍人员子女学校开了口子后，学位都能被填满。有个别往年已经走到“绝路”的学校，今年基本已经在悬崖徘徊。何时跳下或是否能峰回路转？就看投资人能不能找到天使申出的手。

同样遇到招生困难的，还有一直高高在上的 公办校国际部。与外地不同，北京公办学校国际部因为生源良好，每年国外大学申请结果也是最亮眼的。生源好——申请好——生源更好，公办校国际部这些年的招生进入到了良性模式。很多学校的中考分数线（没错，北京公办校国际部需要通过中考才能进）水涨船高。

但今年，公办校国际部也遇到了招生难题。今年春季一开学，以往高冷的国际部就开始了校园开放日，还有一些学校早早就答应了“死签”。但家长们今年却冷静得出奇，不到最后一刻，绝不交出报名表。

等到中考结束，第一梯队的国际部要么没有招满，要么降分录取。而第二、三梯队的国际部，很多被传出分数线降到了不可思议的低。

此外，很多家长群中传出消息，一些公办校国际部甚至开了招非京籍的口子，当然，这些孩子进来后没有学籍。

为什么？报名的人太少了！

相比以往“皇帝女儿不愁嫁”的公办校国际部，在市场上打拼的国际化方向的 民办学校，今年则结结实实地在招生上发了愁。

虽然各校的招生部门想出各种办法去招生，但相当比例的学校没有达到预期。一直到暑假，很多学校招生部门的工作人员都私下里坦陈，今年招生任务完成得不好。

02

几大原因导致招生遇冷

之所以招生遇冷，这其中既有社会大势的原因，也有学校自己的原因，我们来分别跟大家分析一下：

先说大环境的原因，大致有以下几方面：

一、经济形势太差！

很多家长没钱了，自然不会选择国际教育。“中产破产三件套，买房卖车国际校”，这个顺口溜的出现，把国际学校这个本来相对小众的选择，摆在了大众的台面上。公司倒闭了、中年遇裁员，国际学校最大的家长群体：中小公司老板和大厂高层突然没钱了，自然首先减掉的就是国际学校这个高消费。

二、国际形势太差！

本来没钱了就够闹心的了，结果遇到了特朗普，一下子让很多本来想让孩子去美国的家长改变了主意。要知道，中产最想要的就是稳定。但一个不确定的美国，让很多人开始犹豫。

三、就业形势太差！

“砸锅卖铁也要供孩子读书”，本来是东亚文化中最触动老百姓心理的部分。因为，这里面代表了家庭的希望。只要能让孩子读书，孩子的未来就不会差，家庭甚至整个家族都能受益。

但如今，家长和年轻人们突然发现，别管藤校还是北清，文凭在董小姐之流面前已经不值钱了。既然读书的性价比这么低，哈耶普斯麻回来也要考公，那么还不如把留学的钱给孩子剩下来。

据观察者网报道，一位斯坦福博士报考乡镇公务员被录用。

再来说学校的原因，大致也分几个方面：

一、学校不能满足家长需求

无论是哪一类国际化学校，大多数家长们还是希望孩子能在大学申请上获得好的成绩。但很多家长发现，有一些学校的成绩并不好。虽然钱没少花，但孩子最终拿到的offer却不能让家长满意。这就导致接下来的家长在选择国际学校时，产生了不信任。

有的学校，自身的定位跟家长的期待完全错位。一些家长们想找一所管得严、出口好的学校，但学校却总云淡风轻地说自己只培养全人素养，不看重大学申请结果，于是在家长中的口碑越来越差。

有的学校，宣传跟实际不相符。比如一些家长们看重学校的成绩，学校也的确每年都拿藤校牛剑当卖点，结果家长进去以后才知道，这些offer居然只集中在一两个学生身上，等于学校的成绩跟大部分家长没关系。还有的学校，重金“购买”外校学生，最终的成绩其实跟学校关系不大。让很多家长直呼上当。

二、最坚定的人群转学了

还有一部分比较特殊的人群，他们是国际教育最坚定的追随者。这类人早已财富自由，孩子们将来大概率也不需要找工作。这部分人群因为不满足于目前国内的教育，在国际学校读个一年半载后，就直接去美国英国读初中或高中。这是国际学校老师最遗憾的生源流失。

三、学校的管理出现问题

这是比较常见的现象。现在很多国际学校，要么管理层常年内斗，今天走一个校长，明天走一批老师，造成学校的教学、管理等多方面特别混乱。

还有的学校，高中部和初中部不是一个合作方；有的学校，同年级的不同班型都不是一个合作方。这种混乱的管理，让学校根本就没有一个从一而终的教学方向和模式，让得知真相的家长们选择了退出。

四、从带搭不理到高攀不起

这类学校集中在头部的公办校国际部和民办国际学校上。这类学校往年成绩较好，吸引了众多家长的目光。因为不愁生源，学校的老师们往往摆出一副高高在上的样子。但当今年露出生源不好的苗头时，这些老师又摇身一变换了嘴脸。这种转变让家长们感觉接受不了，觉得他们不配为人师表。

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学校各出奇招应对

不论是大环境的原因还是校内的原因，国际教育遇冷是不争的事实。但如何能把危机转为机遇，如何能在大浪淘沙中留到最后，这其实是更多学校需要考虑的问题。

目前看来，不同的学校和不同的投资方采用了不同的方法。目前学校是怎么做的呢？

一是加大投入。

这种学校的资方往往财大气粗，他们看到的是危机过后的机遇。所以我们才会看到，在很多人唱衰国际教育时，很多本来就是头部的学校，开始扩大校区甚至在外地开学分校。比如，最近上海好几所头部学校，都在大兴土木。比如一些已经在当地办出口碑的学校，已经开始在全国各地再开新校。

这类学校基本都是头部学校，他们身处高地，招生的水深火热基本烧不到他们身上。他们对未来的判断就是，他们一定是最后留下的那一拨学校。如果将来形势好转，随着新一代中产再度崛起，那时才是他们大展宏图的时候。

二是报团取暖。

“活着”，不仅是房地产企业的一句口号，对于国际学校而言，也是如此。所以我们看到，很多中小规模的学校，开始采取报团取暖的模式，希望能让自己度过这个凛冬。

三是增加赛道。

选择国际方向的家长少了，那么就意味着选择国内中高考方向的家长多了。所以，今年有更多的民办学校，在国际赛道的同时，又加开了加大了国内赛道的招生。只要能把孩子招进来，学费少一些也不怕，基数更大啊！

四是提高学费。

提高学费？你没看错！随着就读人数减少，很多学校只能用提高学费的招数来保证学校的收益不减少。但这一招其实是双刃剑，用得不好有可能会伤及自身。

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大浪淘沙中谁能留下

以上做法都看似有用，但有可能都没用。因为最根本的一点，却在于学校是否能守住教育的初心。

所谓“初心”就是，教育是一个慢工出细活的产业。如果只是一味地想着挣快钱，把学生当成流水线上的汉堡，把家长当成普通的消费者，那随着家长越来越清醒，行业越来越透明，学校只会搬起石头砸自己的脚。

教育是一个慢产业，其口碑与影响力的建立，需要一个至少“三年起”的过程——当年招进来的学生，至少3年后才毕业。只有那些坚持品牌意识的学校，才能在未来的竞争中胜出。所有急功近利的想法，最终的解局都一定是失败。

但现在很多学校，董事长给校长和总监下的都是根本完不成的KPI，于是只能是上有政策下有对策。校长和总监们走马灯似得换，但学校的口碑则越来越差。

总之，山雨欲来风满楼的时候，学校更需要沉得住气。只有那些能坚持教育初心的学校，才能在风雨飘摇过后，守得云开见月明。经过大浪淘沙，才能留下相对更好的学校，我们家长才能给孩子选到更适合的哪一所。

谁能坚持到最后？