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文丨Trista 编丨KK

最近，华尔街日报一篇报道，彻底把北卡罗来纳州一所私立地方性大学带火了。

它并不是传统意义上的名校，录取率接近70%，招生门槛不算高，但要价并不低。

官方公布的基础学费是49146美元，外加20198美元的食宿费，最新年均就读总费用为78458美元，折合人民币大概60万元一年，四年读完，轻轻松松烧掉三百万。

就是这样一所名不见经传且价格不菲的私立大学，竟把华尔街半数家长的孩子都吸纳过去了！

你可能会好奇，世界上最精于计算的华尔街家长，为何会选择这样一所性价比看起来并不高的大学？

答案在于，这所大学玩起了精英再生产的游戏。

它卸下了传统名校招生的精致妆容，将他校的暗箱操作变成了自己的明码标价，用卖奢侈品的逻辑公开兜售自己的教育服务。

半数华尔街的孩子

都进了这所学校

这所让半数华尔街精英为之倾倒的大学，名叫高点大学（High Point University，又名海波因特大学）。

你是不是没听过？是不是还有点野鸡校的味道？但实际并非如此。1924年成立的它，已经在北卡罗来纳州的高点市稳稳矗立了101年了。

名气虽不如哈耶普斯麻，但它是美国南部地区大学里的“头号人物”，被U.S.News连续8年评为最具创新力的学校。

它也是北卡罗来纳州唯一一所在最佳经营、最佳宿舍、最佳职业服务和最活跃学生会协会方面跻身全国前十名的选手。

不过，这些都不是它吸引华尔街家庭的真正原因。

华尔街日报解释了它爆红的真相，总结起来有三点：

第一，学校像度假村，学生能享受人生，又会学实际技能知识。

校园里花园遍地，喷泉随处可见（据说校长是个喷泉控），室外有六个恒温游泳池，个个配有热水浴缸，一座耗资1亿美元的新图书馆正在拔地而起。

天文馆穹顶高50英尺，配有100多个可躺式座椅，用于上天文学、解剖学和环境研究课程。

最绝的是校园里那家叫「1924 PRIME」的高级牛排馆，学生每晚可以盛装出席享用菲力牛排，但它的作用不止于此，这还是个提供社交礼仪和商务技能学习的实验室。

学生在这里学习如何正确用叉子、何时撒盐、怎样寒暄，如何读懂对方肢体语言，模拟现实商务礼仪。

除了牛排馆，还有地中海和铁板烧餐厅，学校希望学生在踏出校园前，就熟练掌握高端社交规则。

学校还复制了一个华尔街交易室，配有股票行情和世界时钟；甚至有个飞机客舱模型，专门让学生演练和高管偶遇时如何聊天，推销自己的商业计划。

学校时不时还会请来像苹果联合创始人沃兹尼亚克这样的大佬现场指导。

所有大一新生还必须修读未来CEO的研讨课，内容涵盖金融知识和目标设定等各个方面。

正因为高点大学这种实践和生活技能至上的理念，该校毕业生深造或就业率非常高，根本不愁出路。

2023年学校六年毕业率75%，2024年99.2%毕业生在六个月内就业或进入研究生院，比全国平均水平高出14%。

第二，它把学生当客户，来学习，也来消费。

学生访校时安排超大高尔夫球车观光，停车位上早就写好了学生的专属名字，细致度吊打无数五星级酒店。

高点大学半数以上的学生（2029届有56%）是通过早申录取的，作为回报，他们能优先选课、选宿舍、选停车位、提前入住，就像头等舱乘客能优先登机一样。

学校甚至还推出校服福利，只要穿着高点大学的T恤，礼宾部就提供免费接机服务，否则得自己掏95美元。

宿舍也分等级，从基础款到500平方英尺的私人小别墅，价格从2.5万美元到接近4万美元不等，丰俭由人。

第三，校长当推销大师，像做企业一样运营学校。

20年前，校长Qubein接手高点大学时，校舍破败不堪，穷得叮当响，学生不足1700人。

20年后，校园从92英亩扩大到560英亩，新建或翻新了128栋教学楼，15个学院完完整整，拥有73个本科专业、70个本科辅修和研究生课程，学生人数翻了3倍，突破6300人。

Qubein 究竟是如何做到的呢？当推销员，拉拢富人！

他首先精准定位客源，只招能负担全额学费的富人孩子，不打折，不降价。

接着，他拉来当地富豪朋友捐款，两年内筹到近6000万美元，而过去学校一年才几百万预算。

他像经营企业般运营学校，买地盖楼，增设热门专业和课程，配顶级设施，用商业思路来重新打造高点大学，至今校园投资已超20亿美元，学校每年还为当地经济贡献8.5亿美元。

在富二代云集的度假村求学，

是种什么体验？

华尔街日报公开报道了这所度假村般的学校后，几乎所有就读过的人都不否认这样一个事实：这里是富二代的豪华乡村俱乐部。

有校友称，自己的同学大多自南方保守富豪家庭，特别是富裕的基督教家庭，学校在当地的声誉很不错。

也因为这个缘故，私下里大家给高点大学取了个好玩的名字—UCK（University of Client's Kids），即客户子女大学。

不过戏虐归戏虐，这并不意味着高点大学只招富二代，实际上现在这里也来了不少低收入、很聪明勤奋的孩子，他们成绩不错，还拿到了奖学金。

这所学校吸引力多强呢？甚至在2023年有一位原本能去普林斯顿大学的学生最后竟然选择申请了这所学校。

和其他大学一样，这里有水专业或水课，但也有很多高难度课程。一位在读学生表示，她每周要花将近25个小时阅读或写作业，在此之外还要参加课外活动来丰富自己的简历背景。

“很多学生来自富豪家庭，并不意味着他们不想接受挑战。”

校友除了对豪华的校园环境赞叹不已，师资口碑也不错。

不少教授是从北卡教堂山分校、范德堡大学、德州奥斯汀分校等大学毕业的，学校是小班教学，师生比17:1，每班也就25人，所以老师对学生的关注度比较高。

商学院一位学生称，因为项目的教授很厉害，人脉广，他最后获得了科技大厂的实习和正式工作机会。

10年前就读过的一位中国网友说，那时候计算机教授就让他们购买英伟达的股票，很有先见之明。

美国大学的生意经，

父母算的什么账？

高点大学到底好不好？国内外网友们吵翻了天。

有人说它铜臭味太重，让教育变了味；但喜欢它的人则把其当作小型演练场，让孩子提前熟悉精英圈子的游戏规则。

因为角度不同，需求不同，争来争去都没法得到一个完美的答案。

但如果我们把关注点从讨论大学好坏本身转移到现如今整个美国高等教育市场，你就会发现，高点大学就像一面镜子，照出了美国大学和家长心里最精的账本。

从美国大学的角度看，高点大学开创了一大先河：率先将高等教育彻底“奢侈品化”。

换而言之，该校不再将教育包装成一项公益事业，明确把它定位为商品，帮助更多富裕家庭实现阶层传承，并努力证明家长的投资物有所值。

实际上，传统名校也爱有钱学生，只不过手段要含蓄得多，甚至暗箱操作，比如优先录取校友、捐赠背景的孩子，但仍以唯才是举来掩盖财富和机会的代际转移。

2023年哈佛大学研究不平等问题的经济学家团体Opportunity Insights 进行过一项研究：

他们分析了美国1999年至2015年几乎所有大学生就读率和父母所得税记录，及2001年至2015年标化成绩，涵盖藤校、斯坦福、杜克、MIT和芝大这12所名校50多万名申请者。

最后发现，在标化考试成绩相同的学生中，大学优先考虑录取校友子女和运动员，并给予私立学校的孩子更高的非学术评分。

比如藤校每六个学生里，就有一个爹妈是收入前1%的超级富豪；考试成绩相同的前1%学生的学术评分并不高，但在课外活动、志愿服务和性格特征方面的分更高。

为什么会这样？

哈佛大学教育研究生院经济学家苏珊·戴纳斯基说得特别直白：“藤校不是没有穷学生，是它根本不想要。”

只不过后来出于教育公平的考虑，精英大学招收更多低收入学生并补贴学费，但学校仍是中产和富家子弟的天下。

随着美国大学争相抢夺有钱人，高点大学的模式很可能会加速繁殖，越来越多大学用优质体验、职业发展去吸引付得起全款的优质客户，进而增加曝光度和传播度。

东北大学就是典型案例，它靠带薪实习项目Co-op把自己从默默无闻的私校炒到了高攀不起的地位，现在录取率已滑落至个位数。

站在家长的角度来看，高点大学代表了一种新思路。

包括华尔街精英在内的家长都清楚知道，如今藤校名校光环的边际效应正在递减。

名校的价值不是那张文凭或学位，而是孩子在大学期间所做的事，包括获得的优质资源、结交的朋友，积攒的人脉圈子等。

哈佛大学研究不平等问题的经济学家团体Opportunity Insights在研究中就发现，不论是收入、还是进入顶级研究生院或企业，名校里的富豪子弟和普通学生，毕业后的差距并不大。

但为什么藤校名校毕业生进入名企的概率更大？不是因为学校教得好，而是这些学生本身非富即贵，自带资源。

高点大学深谙此道，它直接帮孩子无缝对接上流社会圈子，而且环境更纯粹、更安全，确保孩子能稳稳继承阶层，家长何乐而不为？

另外，高点大学所在的高点市就是著名的制造业和贸易中心，这意味着毕业生在家门口就能找到好工作。

这种模式早已被华盛顿大学验证过了。

因为地处西雅图，跟亚马逊、微软等科技巨头为邻，这里的毕业生比藤校生还抢手，每年都是科技大厂的内定校，高点大学也用的这招术。

给留美家庭的3点启示

高点大学不一定会被所有人喜欢，但它的运营策略的确能给有意申请美国大学的家庭带来启示。

首先，不要被传统名校牵着鼻子走。

择校要先以家庭的实际需求为出发点。

传统名校当然有它的价值，但当自己承担不起高昂的费用，孩子也高攀不上时，那就果断转换赛道，主动降低期待，寻找更匹配的。

换而言之，择校时试着把问题从哪个大学排名最高，转到哪个最适合我的孩子和我的家庭。

其次，看重投资回报率。

如今的美国大学教育不再是精神消费，建议孩子要像评估投资一样，衡量学费投入与未来的产出，包括毕业去向、校友网络、实习资源以及职业支持等。

有些学校在某些特定领域很强势或者就业资源丰富，反而比传统名校更有竞争力。

最后，看清学校的附加价值。

这一点往往被忽视，最典型的附加价值就是地理位置。

一所大学如果身处在某个产业群地带，比如高科技、医疗、金融、影视等等，那它天然有强大的实习与就业通道。

对于职业路径清晰的家庭而言，研究大学的地理位置，比死磕排名榜性价比高得多。

作者：Trista 北深漂i人，用脚步丈量世界，用文字记录旁观者视角下的教育故事。

参考资料：

1 How a Small North Carolina College Became a Magnet for Wealthy Students

2 https://www.theassemblync.com/education/higher-education/nido-qubein-highpoint-university/

3 https://www.nytimes.com/interactive/2023/07/24/upshot/ivy-league-elite-college-admissions.html