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　　来源：江苏金融圈

　　2024年以来，在A股波动加剧、佣金战白热化的背景下，这家苏州本土券商却交出了一份堪称“炸裂”的成绩单。

　　4月26日，#东吴证券（601555）同时披露2024年财报及2025年一季报：2024年营收净利润双增，今年开年净利润直接翻倍！更狠的是甩出“史上最壕”分红，股息率吊打同行，AI技术还玩出花活……

　　那么，这家“苏式券商”到底藏着什么财富密码？

　　东吴证券的前身苏州证券，成立于1993年4月，实控人是苏州国发集团。2011年12月，东吴证券以“地级市首家上市券商”之姿登陆A股，拥有全部证券类业务牌照的综合券商。

　　翻开东吴证券2024年财报，两组数据格外抓人眼球：全年营收突破115亿元大关，同比增长2.24%；归母净利润达23.66亿元，同比增幅锁定在18.19%。

　　更令人振奋的是2025年Q1，东吴证券实现营收30.92亿元，同比增长38.95%；归属净利润9.8亿元，同比大增114.86%，在已披露一季报的上市券商中增速高居前四。

　　东吴证券将业绩“开门红”归因于财富管理、投资交易等多项业务稳增。

　　在行业人士看来，东吴证券此次“逆风翻盘”并非偶然。首先离不开资本实力的系统性增强。目前，东吴证券成功实施了四次再融资，共募资约230亿元。截至2024年，总资产达1778亿元，同比增长12.9%。

　　资本实力壮大的同时，东吴证券的业务结构也已脱胎换骨，从“经纪依赖”到“四轮驱动”。如今，财富管理、投资银行、投资交易、资产管理已成“四驾马车”，营收占比分别为26.67%、6.11%、62.23%、3.37%。

　　作为第一大收入来源，东吴证券投资交易业务2024年实现营收71.78亿元，同比增长6.38%。

　　中原证券研报指出，近年来，东吴证券资管业务布局进入收获期，固收自营整体收益情况较好。

　　横向来看，作为第18家A股上市券商，东吴证券综合实力持续进阶。

　　对于市场排名不断上升的原因，东吴证券董事长范力曾总结为三句话：“把苏州的事情办好，就吃饭不愁”“把江苏的事情做好，在全国肯定有地位”“服务中小微，形成差异化优势”。

　　在2024年报致辞中，范力进一步指出，公司上市十多年来始终坚持根据地战略、特色化经营、差异化发展，综合实力排名逐步上升至行业前十八，稳居中型券商领先地位。

　　截至2025年3月末，东吴证券已在江苏省内设有17家分公司、80家证券营业部，IPO保荐业务、债券承销业务、北交所及新三板业务在江苏及苏州的市占率均排名靠前。

　　别的券商还在抠抠搜搜，东吴证券直接开启“撒钱”模式，抛出“史上最壕”分红方案，股息率同业居首，投资者直呼“够意思”。

　　具体来看，2024年度，东吴证券拟每10股派现2.37元（含税），分红总额达11.78亿元；结合2024年中期已派现3.73亿元，则其全年现金分红总额为15.51亿元，分红率高达65.52%。在目前已公布分红数据的券商中，东吴证券现金分红比例居行业前列。

　　对于分红为何“史上最壕”？范力在2024年报中指出，公司牢记金融国企责任担当，加大投资者回报力度，2024年首次落实多次分红，持续提高分红比例，用更切实的行动增强投资者获得感。

　　据数据统计，上市10多年来，东吴证券年度分红比例均超30%，本次红利派发后，累计派送红利将达79.98亿元（含税）。

　　金融小强观察到，截至4月25日收盘，东吴证券股价报收7.8元/股，股息率达4%，高出银行存款利息一倍，在已披露分红方案的上市券商中高居榜首。

　　“高股息对应的是低估值，东吴证券动态PE不足10倍，PB仅0.92倍，在证券板块极具诱惑力。”一位业内人士指出，东吴证券的分红策略正形成正向循环——高分红吸引长线资金入驻，而机构持仓比例提升又反过来稳定了股价表现。近一年来，东吴证券累计涨幅超过20%，跑赢上证指数和板块指数。

　　当2024年同行疯狂裁员时，东吴证券研究业务却上演“逆风翻盘”。

　　2024年全年举办策略会61场，发布研报5209篇，覆盖近30个行业领域、近1000家上市公司；?押中生物医药、新能源、高端制造、互联网等新质生产力，研究业务市占率飙升至2.7%，逆势创新高。

　　更难得的是，在新财富本土最佳研究团队排名中，东吴证券研究所进一步升至第七，汽车和汽车零部件团队高居第一；社保基金季度研究排名均进前15；公募基金交易佣金排第17，行业地位持续巩固。

　　随着AI技术广泛应用，券商业正迎来一场前所未有的大变革，众多券商纷纷加快转型步伐，从传统经纪业务向数字化、智能化服务迈进。

　　目前，已有超30家券商完成了DeepSeek的本地化部署，而东吴证券直接把AI技术“武装到牙齿”，探索开发数字人、秀财大模型，以AI技术打造一站式证券资讯服务平台“东吴之声”，目前累计落地61个AI大模型应用，从炒股App到投顾，再到后台系统，统统塞满了智能黑科技。

　　凭借东吴秀财APP的打造，东吴证券荣获2024年“最佳数字财富券商“、“数字化转型新锐君鼎奖”等奖项。

　　近日，东吴证券更是重磅出击，又在苏州工业园区成立了数智分公司，向数字化、智能化服务的全面转型再迈关键一步。

　　“与传统券商营业部相比，数智分公司的优势在于可以有效整合各类资源，优化数字化展业和智能化服务生态，推动客户服务精准触达，塑造普惠金融新优势。”东吴证券相关负责人表示。

　　东吴证券在年报中指出，2025年，公司将继续践行“金融为民”理念，依托金融科技优势，深入推进AI赋能战略，加快建设智慧中台，优化买方投顾业务运营和服务体系，持续迭代秀财APP、东吴之声的业务场景，推动投资顾问服务能力升级，有效提升财富管理服务效能。