2021级管理学院市场营销专业吴添铭

不盲目考研、追逐绩点

他说 “我不随波逐流，亦不逃避，不怕翻船”

今年秋招拿下10＋offer

还主动担任 品牌校园大使

建立内推群帮助同学分享就业信息

“让就业不再是竞争，而是一场合作”

让我们看看他的故事

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“我终会到达彼岸”

刚踏入大学校园时，像许多同学一样，吴添铭对大学生活感到迷茫。在问到为何选择大一考计算机基地班，吴添铭这样说，“现在看来，当时大一的自己做出的选择是对自己不负责任的，不明白自己想要的是什么，喜欢的是什么，合适的是什么，只是看大家都考计算机专业，觉得计算机专业好，就盲目地从众，在没有好好准备的情况下，结果肯定也是失败。”

他在大一阶段犹如在迷雾中摸索前行，然而，他并未随波逐流，而是积极寻找自己的方向。

吴添铭选择转变了专业，从最初对资环院的人文地理与城乡规划充满浓厚兴趣，到 最终选择市场营销专业，他权衡了兴趣、就业、前景等多方面因素。他深知， 专业的选择不仅仅是对知识的追求，更是对未来职业道路的规划。

“

“我不能仅凭兴趣做决定，毕竟兴趣不能当饭吃，我要为自己的未来负责。如果我想要的生活和承担的责任通过这个途径更好实现，那么兴趣可以只是爱好。”

”

在降转面试时，吴添铭用了一个比喻，“假如通往我向往的生活，面前有条波涛汹涌的大河，降转成功对我来说只是在河上面搭了一座桥而已，如果我没有转成功，后面我会采取跨专业考研，或者读个MBA等形式去 到达对岸。 最终我坚信还是会到达我想要的生活。”而这份坚定也让他在做任何事的时候，比常人更加坚韧，也将付出更多。

选择辅修应用心理学也是他大学规划中的一部分。那时，他已倾向于就业，但并未完全确定。在学术与就业之间摇摆不定的吴添铭这样思考：“如果选择学术道路，应用心理学可以为我提供一个额外的学科视角，强调跨学科的融合；而如果选择就业，至少在与客户面对面交流时，我能够通过微表情和微动作更好地了解对方的偏好和情绪。”

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实践与成长

“大一上还是完整的一个高中生，大一下基本上是半个高中生，只有大二的时候才是真正的一个大学生。”

吴添铭在大二时开始真正融入大学生活，他积极投身于各种实践和项目，大一时他加入了创新创业实践联合会和校青协，他选择了留任校青协。在社团活动中，他锻炼了组织能力、沟通能力，学会了如何协调资源，这些能力的培养为他日后在企业中的工作奠定了基础。同时，他还参与了多个项目，如国创项目“宿来宝”校园外卖解决方案。这些项目经历让他对市场需求、团队协作有了更深刻的理解，也使他在实践中不断探索自己的职业方向。

吴添铭实践活动照

绕不开的是和君商学院带给吴添铭的影响。他大一时便经学长学姐和老师的介绍参加了和君商学院甘青宁新班级的年会活动，上到四五十岁的老板、下到二十岁出头的在校大学生之间亲切的、毫无年龄和社会地位隔阂的交流，让他大为震撼。自此吴添铭埋下了一颗加入和君商学院的种子，直至后来的线下参加大课、参加十五届毕业典礼、成为和君十七届北京汽车产业班的学员……

吴添铭在和君商学院与王明夫院长合照

和君商学院毕业照

吴添铭的实习经历丰富多彩，涵盖了不同领域和企业。时间线由近及远分别是华为ICT销售与服务部客户经理实习、中建八局行政助理实习、校友公司的运营助理实习，还有家乡湖北恩施来凤县委统战部的行政助理实习。大一在家乡县委统战部的实习，让他初步了解了体制内工作，尽管他最终明确自己不适合体制内的工作模式，但 这次实习也让他更加清楚自己的职业偏好。

在华为实习期间，他收获颇丰。他不仅摘下了对大厂的滤镜，认识到其真实的工作流程和环境，还明确了自己适合的销售方向。

“ 去成熟的大厂里面做一个螺丝钉？去一家规模相对较小，但前景非常好的一个初创公司？去海外公司？”面临着三个问题，吴添铭最终选择签约华为，有着多方面因素的考量，包括快乐和意义的结合、工作氛围和挑战度、公司品牌力和影响力等。

华为实习合照

3

就业——合作大于竞争

吴添铭在求职旅程中表现卓越，担任了包括华为、vivo、美的等知名企业的校园大使。他是如何获得这些机会的呢？

事实上，从大一和大二开始，他就开始密切关注企业官网和招聘信息，并积极参加宣讲会，与企业建立联系。除了自身积极主动的了解，他还加入了双A团队。“双A计划”是由兰州大学学生处学生就业指导与服务中心自2008年起组织的一项校内就业指导培训暨志愿服务活动。在这个过程中，他凭借出色的组织能力和积极主动的态度，赢得了企业的青睐。

作为校园大使，他主要负责企业与学校之间的沟通协调工作。在vivo校园大使的岗位上，他通过 建立内推群等方式吸引学生关注，并将招聘信息传递至各个学院。最终，他成功地将一场原本预计只有50人参加的活动，扩大至300多人的规模，收到了近千份简历，其卓越的组织能力得到了充分的体现。

华为、美的宣讲会现场

“人什么时候成长最快？被逼的时候”，吴添铭如是说。他观察到企业对人才的需求，并以此为导向，不断努力提升自己。在面试过程中，吴添铭认为面试官更倾向于评估应聘者的相关经历和个人的综合能力。他坦诚自己过去在情感智商方面有所欠缺，为了克服这一弱点，他采取了两个有效的策略： 一是积极与书籍和他人进行深入交流；二是通过在各种事务中承担起责任，从而影响和塑造自己的行为习惯。

在大三下学期，吴添铭已经 累积了超过100家各类公司的招聘公众号和N个就业实习相关的微信群；同时，他关注了多家同等水平的985高校就业公众号。这些资源后来成为了组建 兰州大学内推群的主要信息来源——他一边亲自浏览各类就业招聘信息，一边在经过简单筛选后，将信息免费转发至内推群。

内推群截图

创建就业内推群，其实是一种情怀的传递。“有很多学长学姐和老师帮过我，自己无以回报， 我就选择帮助学弟学妹们，不能让大家输在信息差这一个起跑线上。而且我发现咱们学校就业民营企业和大厂来得较少，他们往往走到西安就不愿意再往西北走了，但我还想让他们看到我们，看到我们的能力，看到我们也需要一个机会来证明自己。”

他表示，这时候， 合作大于竞争，兰大人找到更好的工作，有利于所有人，会让企业再往西北再走一步。虽然现在这个群随着秋招的结束已经解散，但也帮助了很多同学了解信息并顺利找到了工作。

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不随波逐流，亦不逃避，不怕翻船

关于为什么坚定选择就业这条道路，吴添铭认为工作后达到知识或人脉的瓶颈之后，读一个在职商科类研究生反而更贴合他的实际。“ 如果本科就能就好业，为什么还要通过研究生提高自己的就业竞争力，我 不随波逐流，亦不逃避。我清楚地知道自己想要怎样的生活，我不怕翻船，我就要有毅力、有魄力地走下去。”

吴添铭深知自己并非完美无缺，他曾形容自己“跳脱、不踏实”。然而，他并没有逃避这些问题，而是积极寻求改变。 “不可一日不读书，不可一周不运动”，他通过每日读书和每周跑步的方式，调整自己的心态，提高专注力和体力。“动则千里，静则读书”，他推荐大家阅读 《全球通史》，并认为读书不仅能获取知识，还能让人内心更加坚定，形成良好的习惯。在他看来，自我反思与改进是成长过程中不可或缺的环节。

对于学弟学妹们，吴添铭有着真挚的建议。他强调尽早确定目标的重要性，鼓励大家积极主动地寻找资源，不要盲目跟风考研或考公。他说： “在主动中成长，要早点找到自己的目标，快点行动出发，而不是随波逐流地去追求所谓的热门选择。”他希望学弟学妹们能够在大学期间多经历、多实践，勇敢地迈出第一步，去探索自己的无限可能。

“允许一切发生，不要走得太快，要走得稳一点，可以给自己的人生适当刹车。”

回顾自己的大学生活，吴添铭满怀感恩之情。兰大赋予他的是一种踏踏实实干事儿、本本分分做人的历史厚重感： 一种扎根祖国大地、衔接东西的奋斗精神；一种努力生活、自强不息的坚韧精神。在他看来，成功并非仅仅是功成名就，而是将不平凡视为平凡，在平凡的生活中努力做出不平凡的贡献。

如今，吴添铭已签约华为，即将开启人生的新征程。展望未来，毕业后的前三年，他想完成一个学生到职业人的转变：抛弃学生思维，熟悉产品知识、销售技巧、渠道网络和客户关系，成为一个基层管理者。“在给予在意的人充分物质保障后，我会去创业，从照拂小家走向助益大家。”

华为等十几个企业的录用通知

华为签约合照

他深知未来的道路充满挑战，但他毫不畏惧。他将带着在大学期间积累的经验和知识，秉持着积极向上的心态，努力展现自己的才华。 在迷茫中寻找方向，在实践中积累经验，在反思中不断成长，才能在人生的道路上走得更加坚定、自信。愿每一位学子都能从他的故事中汲取力量，勇敢地追逐自己的梦想。

内容来源｜党委宣传部（融媒体中心）

文字丨郭晓瑶 白怡欣

图片丨受访者提供

编辑｜郭晓瑶

校对｜白怡欣

责编｜李晖

审核｜张北辰 肖坤 李晖

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