专题：吉宏股份三闯A+H 去年净利大降超四成

　　来源：瑞恩资本RyanbenCapital

　　2025年5月8日，来自福建的厦门吉宏科技股份有限公司Xiamen Jihong Technology Co., Ltd*（以下简称“吉宏股份”）在港交所披露聆讯后的招股书，或很快在香港主板IPO上市。其于2024年2月6日、2024年8月23日、2025年4月10日先后三次递表，也是今年第五家通过港交所聆讯的A股上市公司。

　　吉宏股份，于2016年7月12日在深交所主板上市，股票代码002803.SZ。

　　吉宏股份，于2025年1月24日获中国证监会境外发行上市备案通知书，拟发行不超过78,108,000股境外上市普通股并在香港联合交易所上市。

　　吉宏股份聆讯后招股书链接：

　　https://www1.hkexnews.hk/app/sehk/2025/107288/documents/sehk25050800091_c.pdf

　　主要业务

　　吉宏股份，成立于2003年，作为一家拥有跨境社交电商业务、纸制快消品包装业务的双轮驱动企业，致力于为快消品企业客户提供一站式纸制包装解决方案，专注于提供营销策略、产品设计、工艺设计、技术策划、运输与物流。公司于2017年将业务拓展至跨境社交电商业务，并成为公司的主要收入来源。

　　根据灼识咨询的资料：

于2024年按在亚洲从事社交媒体电商业务产生的收入计，吉宏股份在中国B2C出口电商公司中排名第二，市场份额为1.3%；

于2024年按收入计，吉宏股份在中国纸制快消品销售包装公司中排名第一，市场份额为1.2%。

　　跨境社交电商业务

　　吉宏股份的跨境社交电商业务采用「货找人」模式，借助公司的动态数据分析能力，实现精准的选品和推送，在线投放定向广告，消费者点击广告即可跳转至公司的自主生成的交易落地页完成在线购物，并最终将中国商品推广及销售至全球海外消费者。

　　吉宏股份专为社交电商业务自主开发了Giikin系统，已整合AI应用程序，可以在最少的人工参与下无缝连接业务流程的各个阶段，从选品、广告投放、产品采购到运输及物流。于往绩记录期间，吉宏股份已为1700万名消费者签收超过4100万份订单，且有逾61.1万个SKU。于2024年，公司的ROI为191.0%，签收率为84.9%。根据灼识咨询的资料，吉宏股份是首批在中国以AI技术赋能业务的公司之一。其于2023年因自身业务获TikTok授予全球领航奖。

　　纸制包装业务

　　吉宏股份是为数不多的有能力提供涵盖完整生产过程的一站式包装解决方案的中国纸制快消品包装解决方案的公司之一，多年来已与快消品龙头公司建立并保持长期的合作关系，包括伊利及瑞幸咖啡等知名快消品企业以及多家于中国经营业务的世界领先QSR公司。吉宏股份以工艺设计及技术策划为核心能力，将市场营销策略、产品设计、工艺设计、技术策划、运输与物流融入全方位包装解决方案产品，并通过于材料、设计及产品方面的创新，不断率先应对消费者需求。吉宏股份于2022年获《印刷经理人》杂志评为「中国印刷包装企业100强」第5名。

　　股东架构

　　根据招股书披露，于2025年3月31日，吉宏股份的股权架构：

　　庄浩女士、张和平先生、庄澍先生、贺静颖女士、西藏永悦、陆它山先生等股东为一致行动人士，合共持股约32.1%。

　　董事高管

　　吉宏股份董事会由11名董事组成，包括：

5名执行董事：王亚朋先生(董事长)、庄浩女士(总经理)、张和平先生(副董事长兼副总经理)、庄澍先生(副总经理)、陆它山先生(总经理助理、联席公司秘书)；

1名非执行董事：廖生兴先生(深圳金信诺董事)；

5名独立非执行董事：张国清博士(厦门大学工商管理学院教授)、杨晨晖博士(厦门大学计算器科学与技术系教授、厦门大学永泰人工智能研究院执行院长)、韩建书先生(曾任杏花村汾酒集团董事、总工程师)、薛永恒教授(金紫荆星章、太平绅士，香港理工大学实务教授，香港浸会大学校长资深顾问兼荣誉教授)、吴永蒨女士(曾任或现任多家上市公司财务总监或公司秘书、授权代表)。

　　除执行董事外，高管包括张路平先生(董事会秘书)，吴明贵先生(财务总监)。

　　监事会3名：白雪婷女士、何卓锴先生、胡官宏先生。

　　公司业绩

　　招股书显示，在过去的2022年、2023年和2024年，吉宏股份的营业收入分别为人民币53.76亿、66.95亿和55.29亿元；相应的净利润分别为人民币1.72亿、3.32亿和1.84亿元。

　　中介团队

　　吉宏股份是次IPO的中介团队主要有：

　　中金公司、招银国际为其联席保荐人；

　　安永为其审计师；

　　康达为其公司中国律师；

　　德同、罗拔臣为其公司香港律师；

　　君合为其中国数据合规律师；

　　汉坤为其券商中国律师；

　　嘉源、安理谢尔曼思特灵为其券商香港律师；

　　复星恒利为其合规顾问；

　　灼识咨询为其行业顾问。

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