齐鲁晚报·齐鲁壹点 赵旭 李海涛 边浩玥

一年一度的高考如期而至，在滨州市考场外除了等候的家长，一批承载着美好祝愿的手工花束也悄然走红。不少摊主抓住契机售卖特色手工花，用数字谐音赋予花束吉祥含义，成为陪考经济中的一匹黑马。

在行知中学考点周边，多款手工向日葵花束凭借独特的定价和美好寓意吸引路人驻足。据了解，花束分为多个价位，售价9.85元的花束对应“985”，21.1元的小花寓意“211”，而32.8元的大花则取“高考上岸”的美好期许，贴切的寓意戳中了不少考生家长的心意。今年售卖的花束还换上了全新包装，样式精致新颖，皆是摊主通过线上教程自学制作而成。

不同考点的人流量差异，直接影响着花束的销量。据摊主时女士介绍，北镇中学考点人流量大，销售情况最佳，仅上午就卖出十束花；而当前所在考点考生和家长偏少，下午仅售出三束。一中考点人流同样密集，也是售卖的优选地点。从款式来看，小巧平价的花束更受消费者青睐，不少家长出于仪式感，会专程为考生选购花束。

时女士手捧制作的向日葵花束

现场两位摊主有着不同的经营状态。时女士利用周末空闲时间兼职售卖，今年是首次参与高考花束售卖；另一位摊主家住考点附近，平日在家照料孩子，便利用零碎时间制作、售卖花束，去年高考期间也在此摆摊。两人均表示，制作花束全凭手工，受家务、时间限制，每日产出数量有限。谈及后续规划，大家也纷纷表示如今距离高考结束仅剩三天，再采购材料赶制已来不及，打算明年提前备货，同时也提到这类寓意花束在中考期间也可售卖，只是市场需求不及高考。

在成本与收益方面，时女士透露，制作花束的原材料总成本在一百多元，总共制作了50多花束，单算物料费用目前已经顺利回本。但如果将往返交通、餐饮等额外开销计算在内，整体收益并不高。大家摆摊更多是趁着高考节点体验尝试，并非以盈利为主要目的。

王女士也是手工编织的爱好者，平日里她便坚持制作手工花。在王女士的“鲜花桶”里，满满当当的放着向日葵、玫瑰花、康乃馨等花束，手工花的制作十分耗费心力，单单一束向日葵花，制作时长就要将近3个小时。而集齐一桶十余朵大小不一的花束，前后更是需要耗时半个月精心筹备。花束定价也颇具巧思，分为两款价位，分别为小的玫瑰花、康乃馨9.85元、大的向日葵16.66元，借美好数字寓意考生旗开得胜、一路顺遂。

7日上午，满满一桶手工花很快便销售一空。“鲜花容易凋谢，但这种钩织的花朵放多久都不会枯萎，给孩子买上一朵，一举夺魁的寓意也好。”一考生家长说。

“这些手工花的花瓣永不凋谢，希望孩子们能‘魁星高照’，在考场上发挥出最佳水平。”另一位在考点外售卖扭扭棒向日葵的摊主表示，手工花不仅保留了向日葵“一举夺魁”的传统寓意，还增添了“永不凋谢”的情感寄托，深受家长欢迎。

在定价策略上，高考手工花格外讲究。该摊主表示手工花从单支毛线编织向日葵的售价9.85元，寓意考生考上“985大学”，到扭扭棒花束定价67.8元，取“录取吧”的谐音。更高更大的钩织向日葵定价98.5元。

虽然现场销售冷清，该摊主却信心满满。从去年开始手工花制作及销售，她已经尝到了甜头。她讲道，现在提前预订已成标配，自己从5月初就进入接单高峰，目前还陆续接到订单。有的家长不仅第一天送花，还要每天送以保持孩子的好心情。目前接到的近500单订单，绝大多数都是高考花束订单。