前些天，在长沙举行的立思辰留学东区年终总结会上，大家对当下和未来的局势进行了深入探讨。作为立思辰留学联合创始人，我深感责任重大，也想借此机会和大家分享一下我的见解。大老板罗成提到，2025年比2024年更具挑战，预计2026年的形势会更加严峻。回首过往，立思辰留学已经走过了18年的风雨历程。从创业初期的艰难摸索，到如今成功跻身留学行业第一梯队，成长为国际教育领域的领军品牌，集团发展态势越来越好，这一路满是挑战与机遇，也凝聚了无数人的梦想与努力。

在2020 - 2023年，留学行业遭受了重创，外部环境的不确定性给我们带来了前所未有的冲击。但全体立思辰人没有退缩，我们在风雨中坚守，在困境中寻找出路。到了2024年，我们积极调整策略，在复杂局势中稳中求胜，逐步找回发展节奏，业务逐渐回暖。这一年，我们凭借着对教育事业的执着热爱和对创新的不懈追求，取得了一系列令人瞩目的成绩。我们持续优化留学服务体系，引入先进的技术和理念，为学生提供更加精准、高效、个性化的留学解决方案；积极拓展国际教育资源，与众多海外知名院校建立了紧密的合作关系，为学生搭建了更加广阔的国际交流平台；大力推行“互联网 + 留学”模式，成功应用于多个热门留学国家，显著提升了申请效率与成功率，赋予学生更多自主选择权。同时，我们也在公益事业的道路上稳步前行，通过捐赠、公益活动等多种方式，为社会贡献力量，践行企业的社会责任。

如今，2025年已至，面对艰难的局势，我认为我们要秉持“广积粮，缓称王”的理念。

一、广积粮，筑牢发展根基

（一）珍视现有岗位，稳定团队力量

当下经济形势严峻，留学行业也受到冲击，降薪、裁员现象屡见不鲜。能在立思辰留学拥有一份工作，大家一定要倍加珍惜，切勿轻易辞职，更不能裸辞。职场中难免会遇到各种问题，领导的规划、团队的竞争、同事的摩擦，这些在任何地方都存在。不要过于敏感，不要自我内耗，不要焦虑不安。只要能按时发工资、提成，给缴纳保险，工作压力在可承受范围内，这就是一份不错的工作。稳定的收入是大家在留学行业持续发展的基础，也是立思辰团队稳定的关键。每一位员工都是立思辰的宝贵财富，大家的坚守和付出是我们继续前行的动力。

（二）多元业务渠道，维持业务活水

即便不幸被辞退，也不要灰心丧气。留学市场广阔，此处不留人，自有留人处。大家可以先找过渡性的工作，或者从事留学相关兼职，比如帮学生做文书辅导、提供留学咨询等。通过这些方式，保持与留学行业的紧密联系，时刻关注行业动态，不荒废专业技能，始终保有在留学领域挣钱的能力。如此一来，内心才能踏实，随时准备迎接新的机会。对我们立思辰留学来说，鼓励大家拓展业务渠道，不仅能提升个人能力，也能为公司在不同业务场景中积累经验，维持业务的稳定流动。

（三）稳健投资策略，巩固业务核心

当前经济现状下，留学行业也面临诸多不确定性，新的留学项目或业务拓展看似有高收益，但往往伴随着高风险。我们不能总想着通过高风险投资在留学行业迅速扩张，即便偶尔靠运气获得成功，也要保持清醒，见好就收。因为盈亏同源，靠运气赚来的钱，最终大概率会凭实力亏回去。我们要把精力放在巩固现有业务，提升服务质量上，这才是稳健发展之道。立思辰留学一直以来都注重服务品质的提升，我们要用专业和用心赢得学生和家长的信任，巩固我们在市场中的核心竞争力。

二、缓称王，沉淀发展实力

（一）理性业务投入，追求长期价值

在留学业务开展过程中，我们不要为了追求短期的市场影响力，盲目投入大量资金购买昂贵的推广资源或拓展高端业务线。我们辛辛苦苦积累的资金，不是用来挥霍的，要攒下资金应对突发情况，让公司在留学行业的起伏中保持稳定。除了必要的业务运营成本，很多看似能提升品牌形象的“奢侈品”式投入并非必需。真正决定在留学市场竞争力的，是专业的服务和良好的口碑。立思辰留学一直坚持以学生为中心，通过优质的服务和成功的案例来树立品牌形象，这种长期主义的发展策略让我们在市场中赢得了良好的声誉，也助力我们稳居留学行业第一梯队。

（二）务实业务合作，聚焦价值创造

不要再为了所谓的行业面子、虚荣，去追求一些看似高大上实则不实用的业务合作。与一些名气大但实际效果不佳的机构合作，或者参与一些华而不实的行业活动，可能只是一时热闹，最终无法给业务带来实质性提升。我们要把应酬的时间用来深入研究留学政策变化，把合作的资金投入到提升团队专业能力上，这才是对业务发展最实在的帮助。因为在留学行业，真正决定合作关系的，是自身能为对方提供的价值。立思辰留学在选择合作伙伴时，始终以能否实现资源共享、优势互补，能否为学生提供更优质的服务为标准，通过务实的合作实现共同发展，推动集团不断向前。

（三）持续素养提升，积蓄发展动能

与其急于在留学行业崭露头角，不如沉下心来提升自己的专业素养。我们要不断学习最新的留学政策、各国院校信息，提高文书写作能力、咨询服务水平。保持健康的工作生活节奏，稳定情绪，不被短期的利益诱惑所左右。注重长期积累，将时间和精力投入到提升专业能力上，为未来在留学行业的长远发展积攒底气。对于立思辰留学的每一位员工来说，个人能力的提升不仅关系到自身的职业发展，也关系到公司的整体竞争力。我们鼓励员工不断学习、持续进步，打造一支专业、高效的留学服务团队，为立思辰留学在行业中的持续领先提供坚实保障。

2025年或许艰难，但只要我们在留学行业保住工作，维持稳定业务流，不盲目投资；坚持理性业务投入，不搞虚荣合作，提升专业素养，就能稳步前行。“广积粮，缓称王”，当年朱元璋借此平定天下，咱们立思辰留学人在面对这一年的挑战时，又有何惧呢？让我们携手共进，迎接挑战，创造更加辉煌的未来，助力集团迈向更高的台阶！