【重磅通知】/“新玛莎真的可以开挂吗”(其实真的有挂)-必备
wwaaa006
2025-06-10 04:21:11
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【央视新闻客户端】

  近日,今世缘发布投资者关系活动记录表,回应投资者关心的热点话题。

  谈及二季度动销,今世缘表示,二季度是消费淡季,符合正常节奏。五一期间的消费回补比较明显,市场端的宴会场次比去年有所增长。从主线产品国缘来看,接单量和场 次量有较大的增长,但开瓶总量没有与订单场次量同步增长,其中场均开瓶量有所下降。

  价格方面,不同区域有不同幅度的个位数增长。政策方面,生产端和消费端的短期影响 尚不明显,但在市场情绪和未来预期上存在担忧,后续影响仍需持续跟踪。总体来看,行业未来变局和分化还会持续演变,在行业趋于成熟的情况下,结构性变化和政策影响都 会长期存在,需要重点关注价格带、区域布局和个股表现。

  今世缘称,既要巩固优势基本盘(包括核心单品 和区域市场),也要推进省内市场的精耕细作。价格带方面,公司四开、对开等产品已形成优势基本盘,在省内大部分市场仍有提升空间。接下来,将重点突破价格更高的 V3 产品。V3 与四开的市场发展阶段不同,其中四开市场接近成熟,V3 自 2018 年培育至今仍处于成长期中期,因此缩小与对标产品的差距、提升市场份额是核心策略。

  当前,V3在区域市场表现有差异:淮安、南京、苏中等市场600元价格带成熟度高,苏南市场因存在 500 元向 700 元低度名酒(如 38 度低度国窖)的跳跃式消费,所以苏南市场 V3 培育相对没有优势区域市场好。后续将重点缩小 V3 与竞品差距,同时布局 V6 培育。

  在回应是否有竞争对手团队加盟时,今世缘称,公司近年持续稳步扩充销售队伍。其中销售人才在不同企业间流动也是正常现象,但从公司主观上没有刻意去转化友商的队伍,客观上也没有多少同行的成熟人才加盟。

  关于省外竞争,今世缘回应称,聚焦国缘品牌全国化,把握 500 元价格带结构性机会。如果在品牌或者价格带上做刻意的区隔,难以形成一体化的成长。从走出去来看,500 元价格带在江苏这样的一个相对高阶市场是优势,走出去的过程中同样看到 500元价格带的结构性机会。从切入来看,要做的不是打正面战,而是做差异化的战略布局。

  关于窜货问题,今世缘表示,一个是对产品规格做区隔,省外投放对开单开四开是 550ml,多了 10%的容量,方便市场区隔和产品管理。另外在市场投入上,对于容易乱价的政策投入做减法,更多精力投入到品牌打造、消费培育上,从源头上减少发生窜货的可能。

  据年报显示,今世缘2024年实现营业收入115.44亿元,同比提升14.32%;归属于上市公司股东的净利润为34.12亿元,同比提升8.8%。虽然保持了双增长,但增速明显放缓。四季度更是出现营收、净利“双降”,增速分别为-7.56%和-34.84%。

  此外,受业绩影响,近期今世缘股价明显走低。2024年末,今世缘股价为45.23元,较2022年末的49.27元下跌8.20%。2025年其股价仍然未摆脱低迷,二季度以来的跌幅已经超过10%。

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