春天来了，该“上春衫”了。你还在习惯直播间里“一二三上链接”吗？今年春天，甚至有多个品牌把时尚大秀搬进了直播间，而电商平台也在尝试让直播通过内容和社交链接再度占据春天促消费C位。

近日，某知名服饰品牌2025春夏系列及C系列首发大秀的镁光灯在直播间骤然亮起，这场本该在T台上演的时尚盛事，在天猫平台形成裂变，也创下了品牌的新纪录——当晚直播间成交同比暴涨300%，多款重磅新品上架即秒罄。该品牌全店成交额突破5000万元，直播观看人次刷新了春夏历史最高纪录。

无独有偶，扬子晚报/紫牛新闻记者在另外一些直播间看到，不少直播间已经不满足于简单的“上链接”，很多直播间甚至搬到了户外真实风景地或者高档酒店、社交场所，让服饰和模特儿在实景中展示给消费者，并且根据不同的场合进行多种搭配，让消费者感受更加直观，吸引了很多年轻消费者关注。

业内专家告诉记者，直播电商的兴起，已经强势推动了消费者购物习惯的变化。但直播驱动表象下的内核，仍是内容为王。随着直播电商、社交电商等新模式的加速渗透，消费决策链条大幅缩短，也让内容具备了更加多重和关键的价值。比如将时尚大秀的T台搬进直播间，就是一场突破直播电商范式的新尝试。天猫服饰相关负责人也表示，带着品牌加速拥抱内容，探索新的营销模式，为服饰行业的品牌力提升和高质量转型踏出了一条更加清晰且有效的路径。

善用直播，但不止于直播。以直播为器，坚持内容为王的理念，让很多消费者也倍感新鲜。直播间化身为一座充满摩登气息的时尚秀场，布景搭建呈现出电影级别的质感，时尚编辑以专业视角解读服装的设计剪裁、风格搭配及面料色彩，传递时尚干货，也让消费者看到了蕴藏在品牌与产品设计中的深意。

这样的创新落地并非一时兴起，更非昙花一现。比如上述天猫服饰相关负责人表示，「超级时装发布」将成为该平台今年的重点IP，这是依托大数据，为品牌1V1定制的大秀直播。今年该平台将联合近100家重磅服饰品牌，持续把品牌秀场搬进直播间，把有看点的时尚秀与新品穿搭导购相结合。

多份国际机构关于中国零售市场的公开报告显示，消费者对综合电商平台的信任度和购物体验优于直播电商平台，尤其是在价格透明度、售后服务和商品选择方面。官方数据显示，今年3月，天猫服饰新品数量同比去年双位数高增长。业内专家告诉记者，在不确定性加剧的当下，直面挑战、主动转型是高度确定的选项，也是寻找确定性增量的前提。对于市场供给过剩、价格竞争激烈、利润挤压严重的服饰行业而言，转型愈加迫切——低价竞争和频繁促销或许能在短期内提升销量，但却容易陷入同质化竞争的泥潭。

【多说一句】

随着信息透明化与需求个性化的崛起，消费者正以前所未有的敏锐度重新定义消费的本质。他们不再盲目追随潮流，而是通过深度自我认知与价值判断，主动选择与自身理念、生活方式高度契合的产品与服务。从被动接受转向主动掌控，从追求数量转向注重品质，从外在符号转向内在价值，消费者的变化与升级，也在推动着各个行业向品牌化、精细化和高质量的方向进化。

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