在保险行业待过的都知道，MDRT算是这个行业的盛会了，能够达成的，基本都是行业里的佼佼者。

今天我首先得郑重感谢我的所有客户，没有你们的信任和支持，我也没机会走到这一步。同时也想感谢我自己，要是没有这些年来的坚持学习、打磨专业，靠真本事帮客户解决问题，也赢不来大家的认可。

很多同行问我，入职7年能持续达成MDRT，一步步往上走，到底做对了什么？其实核心就一件事：把目标定清楚，把时间握在自己手里。

之前我发过一条视频，团队里有个小伙伴跟我说，他在家根本没法工作，必须去公司才有工作氛围，才能静下心做事。我给他出了个简单的解决方案：提前定好任务清单。

比如前一天晚上就规划好，第二天要跟进3个客户、整理1份重疾险对比表、学习1个核保案例，把这些具体任务写下来。

他照做之后反馈说，效果特别明显。以前在家总被琐事分心，一会儿想打扫卫生，一会儿想整理东西，一天下来啥正经事都没干成。现在有了任务清单，第二天不用费脑想该做什么，直接照着执行就行，效率高了不少。

其实不光是他，我们所有保险从业者，想要不浪费时间、快速成长，都得学会这么做。

为什么制定目标这么重要？

因为我们的人生都是被一段段单位时间拆分的，这些时间就摆在那，等着被利用。你得想清楚，这些时间要被谁用？是被自己掌控，还是被别人的琐事占满？

我一直跟自己说，我的时间必须由我自己支配，你不主动用有意义的事填满时间，别人就会用无关紧要的事来占用它。

这就牵扯出一个关键问题：你真的珍惜自己的时间吗？

你有没有意识到，时间才是这个世界上最宝贵的东西？比钱、比影响力都重要。钱没了可以再赚，影响力没了可以再积累，但时间花出去就再也回不来了。你肯定也希望，自己的时间能花在有意义、能让自己成长的事上，而不是白白浪费。

就拿我自己来说，每次想提升专业能力，都会定特别详细的目标。

比如想吃透重疾险，我会明确：一周内整理完市面上10款热门重疾险的产品形态，标注清楚各自的优缺点、投保要求；半个月内掌握年金险的核心卖点和核保要点，能独立给客户做基础的年金险方案。

把这些大目标拆解成每天能完成的小任务，比如今天整理2款重疾险，明天研究3个核保案例，我的时间就被这些有价值的事填满了，不会觉得迷茫或者浪费时间。

但如果不做这种规划，一天下来很可能就是瞎忙活：这个人找我聊两句，我就得停下手里的事应付；那个人让我帮个小忙，半天时间又过去了。这些事大多无关紧要，却把最宝贵的工作时间拆得七零八落。

不是说我的时间不能分给别人，而是我要掌握主动权。

制定目标之后，我对自己的时间分配就特别清晰，知道哪些事是优先级，哪些事可以延后，哪些事直接不用管，不会被别人牵着鼻子走。

我发现一个规律：真正珍惜时间的人，一定是制定目标的高手；反过来，从来不定目标的人，大概率没意识到时间有多宝贵。

时间这东西太容易溜走了，就像流水一样，不经意间就从指缝里漏走了，等反应过来的时候，已经浪费了很多机会。

如果你想抓住时间，让它帮你实现成长、达成目标，不管是想拿MDRT，还是想提升收入，就必须学会掌控时间。

而掌控时间的核心，就是做好目标管理。

当你把大目标拆解成一个个小任务，再把这些任务落实到每天的时间里，其实就是在主动掌控自己的人生。

保险行业看似门槛不高，但想长期做下去、做出成绩，拼的就是谁能更高效地利用时间、提升专业。

与其每天浑浑噩噩被琐事缠身，不如先试着定一个小目标，比如明天要完成3个客户跟进、学习1个产品知识点。

慢慢养成制定目标、拆解任务的习惯，你会发现，自己的成长速度会越来越快，离自己的目标也会越来越近