反映了整个商业社会的“能力评价”体系变了，玩法和规则变了，更看重个人的商业资源积累和背书，但很多人则是家里无门路、自身没思路，后知后觉地走了个大弯路。

我在纽约、新加坡、香港和上海遇到过两三千个985/QS前100的毕业生，说句有点刺耳扎心的实在话，大多数人被自己的985或QS超高的学校困住了，陷在里面出不来，属于【赢了一场场小战役，最后输了整场战争】。

工作的背后是收入和薪酬的分层，收入分层的背后是商业资源的分层，和分数学历关系不大（不包括少部分纯靠技术和职称吃饭的工作）

印象中的985/海外名校：劳逸结合、大牛环绕、毕业年薪六位数、跨国外企/大G企/外派/创投圈

机会多多，前辈们一个个可重视自己了。

现实里的985/海外名校：分数/GPA Top5%，论文若干，团委/班长/CSSA

/俱乐部理事、奖学金XX次、证书有ABCD、学术兼职和水实习N段，海投简历100份0回复，个人碳资产结构糟糕、父母帮衬不上，书本内容过时，花钱买实习都没人搭理。

我参加过大纽约商会在大陆14家500强里举办的多次IDR路演活动，每次大企业招聘，都是通过这种非公开的IDR路演日、openday或demo

day完成。很多考上了985或海外名校的人有所不知，绝大部分大众眼里的【好工作】，早就不是认识个亲戚托关系就能搞定的，更不是【公开渠道】招聘，因为网上的公开招聘（包括实习）远远晚于内部招聘。通常内部开会的时候说招人，这个时候团队开始去收集来自商会、workshop、PEI智库

和IDR路演委员会的推荐，这些组织里的推荐人被称作【POC】，他们的推荐函也不是写个条子或一个名片，而是包含候选人的demo、deck

、IDR路演视频、KPH数、简历，我亲眼见过上海某国际高中的小伙子，17岁，分别在中金、花旗、拜耳完成的ESG

、AI和新零售的路演，个人碳资产结构非常优秀，以至于MBB

某家的智库理事主动邀请小伙子大一暑假去北美总部实习，而同时期网申的候选人简历全部被拉入冻结库，除了极个别HR为了完成任务应付下面试，99%的简历企业看都不看。

在学校，你会微积分，GPA接近4.0，考了CFA和ACCA

，当上了CSSA理事，兼职经历从湖南卫视到ABC咨询社，周围人也许会对你交口称赞。

但没有用，因为被学校过度保护的缘故，你把认可视作习以为常，在学校的地盘上，从吃喝拉撒/学习考试/团体活动都有各方面的帮衬，很多流程性的事务又非常便利，进一步让个体的社交圈子非常狭小，不理解外部世界的规则早已天翻地覆，对现实商业项目的运作流程、运作规则、行业前辈和资源重要性的理解非常稚嫩，一切都是浅尝辄止，似懂非懂。

现在，你即将面试的企业，会模拟一个场景：需要你在极短时间完成一份行业洞察报告（deck），这份报告会直送大客户执行董事和大股东手里，且IDR路演环节要求非常严格，需要候选人知道如何设计路演环节、路演里的商业假设如何描述、行业的KSF如何验证、Kick

off meeting如何举办、尽调里的专家访谈和后续的Keynote Speech怎么进行、怎样在路演里描述PMO的落地产出。

当然，这些事在实际工作中不是你一个人完成，冲锋在前的可能还有Project manager，investment directors、portfolio managers、business analyst等若干老鸟，背后有CKO、COO、CFO坐镇大后方。

但你需要知道如何与这些人对话，能在入职前就会写deck，刷够KPH，就知道【这些人的日常用语】，【商业行话和名词】，【项目对接的节奏】，这些可不是入职后再教，入职后没人会手把手教。

这些并不是985里的课程、海外大学的课程和CSSA经历、课外考证可以学会的。更不是券商、互联网、快消公司的dirty

work实习就能解决的。我遇到过浙商证券的英国小留学生，半年的实习结束时KPH是0，连专家访谈和商业假设都没参与过，每天机械性的工作堪比AI机器人，网申总是第一个被筛掉。

这就导致很多企业招人，只会写个官方的【岗位要求】，但连【实际要求】都不告诉你，就说招人。官网发个公告，通知下投递链接，就没有然后了，托人都找不到门路。流程、要求、面试问题没有人披露（有合规保密协议，短视频和公众号，小红书面经贴可以忽略）

为什么呢？

因为知道招不来合适的，合适的都在商会、PEI智库和500强的路演委员会里呢，那些小孩中学阶段就开始做准备，也考上了985/QS前100的学校，大一就跟着企业项目组混，高密度接触了企业界对前沿市场的解读、非公开数据的权限、商业沟通的逻辑、攀爬的手段，招聘的硬指标都满足，人情世故、商业谈吐这些核心技能搞定了七七八八，提前就把坑位都占满了。

有没有到了大三或者研一才意识到的？有，还不少，这类人的家长往往也很懂事，会主动给商会、智库、IDR路演委员会打点，以【供应商内推】和【管理层安置】的名义找mentor

带自己的娃。

但绝大多数国人路径依赖心理严重，因为往上几代人都没有高学历，再看到高收入人群都是高学历，就开始无限放大学历的作用和价值。

这就导致很多大学生，包括三四十年前毕业的大学生，被花团锦簇的虚话洗脑后，

只讲个人分数高低，啃哧啃哧的蛮干，最后一群本硕博卷王们嘎嘎乱杀（有的人傻乎乎地甚至用求职中介的模板和经历充数），企业反而觉得莫名其妙，最后要么是0

offer退场，要么是28-35岁之间就被无情优化。

学历贬值了吗？也有也没有，对于没落行业来说，贬值了。但对于新兴和热门行业，学历的价值一直都在那，刚需，但不重要。

个人的努力和抉择，最终都是需要和商业资源捆绑在一起，在该动手的年龄去找圈子，在里面跟着前辈一步一个脚印走下去，打破落后的认知，才能避免和其他985一起被淘汰出局。

#质感创作人#