“来过很多次天文馆，这次收获最大。”这句来自孩子家长的质朴评价，让小莫老师铭记至今。

2024年3月，小莫老师和伙伴们开始筹划做研学项目，但起初并不被看好。三重困境摆在面前：

第一，团队毫无行业经验——在严格市场细分前，研学往往被归为旅行社业务，而他们仅是消费者，非专业从业者；其二，创业环境严峻，尤其是“非教育刚需”的消费项目更难立足；其三，研学乱象频遭媒体曝光，此时入局似乎自带消极“滤镜”。

一年的时间过去了，积累和摸索出了不少经验，但时至今日小莫老师还是会想起，当初只有3个孩子报名，却还要为他们奔波一整天的那段时光。

时：叫停“名校打卡”是好事，可然后呢？

“只游不学”、“价格虚高”、“品质参差”——这是市场对研学的普遍诟病。小莫团队不仅要逐一破解这些现实问题，更需尝试撼动家长心中那座“成见之山”。

其实在这个过程中，团队也一直在反思，究竟自己选择的方向是不是正确？在小莫老师看来，研学的本质自然在于“学”。他们选择将深度讲解作为核心，辅以学生提问和引导性思考，构建完整的研学课程闭环。

在初期，团队也曾尝试过设计一些游戏交互来丰富研学体验，但却很快发现，绞尽脑汁的游戏，其效果和感染力可能不如轻松诙谐地讲述一个延伸小故事。

实践出真知。一年左右，小莫团队的研学方式逐渐赢得家长认可。有家长提出贯穿中国历史的课程需求，这更坚定了团队的信心：回归学习本质是对的。如果家长仅为打发时间，根本无需为研学投资。

就在团队成长之际，研学政策却在持续收紧，可谓呈现出一幅冰火交织的复杂图景。多地研学机构开始频繁反映“出团难”，比起去年，研学市场再次释放出严峻考验信号。与此同时，市场监管部门叫停“擦边球”产品，“清北名校营”被明令禁止。

尽管这是一些研学领域的可喜信号，但同时也给从业者们带来了诸多挑战——真正具备教育内核的项目只能在夹缝中寻找成长空间。从此，研学机构面临的不仅是业务问题，更是合规生存的底线挑战。

在小莫老师看来，这种政策倒逼机制一定程度促使产业从无序扩张转向规范发展，合规资质正在取代营销话术成为存续基石。然而，规范之后，“然后呢？”——行业更期待政策指明未来发展之路。

势：告别“野蛮生长”，触达成最大瓶颈

团队创立的研学品牌名为“远舟”，其名自有深意：源自几千年前孔子带领众弟子周游列国，一路上传道授业解惑的壮举。在小莫老师看来，这已经颇具“研学”的意味了。描绘此行的后代诗词有云：“一旦远游学，如舟涉江湖”。取“远”字喻志向高远，择“舟”字承孔子“研学导师”之志，“远舟”之名由此诞生。

可见，小莫团队认定的研学，骨子里刻着“教”与“学”的深厚基因。因此，他们乐见政策转向与行业规范化。正如郭德纲先生在相声界的一句话，“不是我们做得有多好，全靠同行衬托。”

规范化运营本应惠及行业所有参与者。但随之而来的是新难题：如何让更多人知道“远舟”在认真做研学？这是困扰众多优质机构的终极瓶颈。

大品牌自带流量，却常有“低成本雇佣零经验大学生带队”之弊。而更令人感到无奈的是，它们的品牌一定程度上也正代表了研学的方向——这让真正的研学正在进一步远离它的用心受众。

小莫老师曾与一家兴趣培训机构沟通合作。对方负责人被家长推荐而来，却在沟通中抛出一个尖锐问题：“你们的优势是什么？要说讲解的话，那谁讲得差呢？大家讲得都差不多嘛……那你们的优势是价格优势还是什么？”

那是一场失败的沟通。事后小莫老师回忆称，课程设计、日程安排、活动讲解是自己的核心工作，自夸讲解优势难免尴尬。但“讲解都差不多”？执着于“价格优势”？这恰恰反映了行业的尴尬现状。

“行业现状令从业者不免担忧。想要开展研学业务的机构对研学本身都了解有限，更何况广大的家长受众呢？”小莫老师感慨，“行业不规范导致理解各异，若非前来亲身体验的话，很难说清我们的差异。怎样去有效说明、怎样去精准触达，这正是现阶段研学所面临的核心瓶颈。”

据天眼查专业版数据显示，截至目前我国现存在业、存续状态的研学相关企业超3.04万家。从区域分布来看，湖南省、广东省、山东省研学相关企业数量位居前列。与此同时，天眼查还显示，在旅游行业相关企业的这一数字为超257.2万家。

局：“初心既定”，为那一点微光也要坚定前行

“我们在研学过程中常有一个奇妙体验，也很容易与家长达成共鸣。”远舟的另一位负责人刘老师表示，“就是我们常会遇到官方的讲解或其他机构团队，但我们一般都不用担心——他们往往很快就会离开点位，而我们则会在那个位置停留更长的时间，用更大的内容量去讲述知识。”

有研学家长坦言，认真做内容的研学机构确实存在，但甄别成本太高——往往需亲身参与才能判断效果。更有家长直言，在很多次研学选择中，经常有一些只接受“孩子单飞”的研学线路，事后问孩子收获了什么，孩子常答不上来。而实际上，经常不过是“拍照打卡”，在家长群中“有图交差”罢了。

“我从小似乎就有一个老师梦，但却没有学师范，没有机会成为真正的老师。”小莫老师读的新闻传播专业，在公关传播领域的职场打拼了12年。“没想到以这样的方式‘回归’梦想，所以每一次开研学课程，我都觉得很享受，很容易在其中寻找到成就感。”

研学市场广阔，需求庞大，但遇到“对”的孩子和家长，却难之又难。“没关系，如果只有一个孩子从我这里收获了什么，这已经就是我的一个成就了。”小莫老师说，“并不想成就什么伟大，但如果我能看到研学教育的一点点微光，我想我愿意为了这一点光亮，坚定地走下去。”

让研学回归“学”的本质，告别“只游不学”，为什么小莫老师能够坚持？在他看来，学习与孩子的兴趣绝非天然对立，反而知识本身就具备着无穷的魅力，因此，正因坚信教育能带来深度改变，让学生或家长有所收获，这便是对于从业者最大的回报了。

诚然，行业面临的价值重塑挑战，本质上也是回归教育规律的重要机遇。当消费者学会分辨“打卡合影”与“认知成长”的区别，当政策过滤掉赚快钱的投机者，那些真正用心构建教学场景的机构，终将在专业竞争中突围。这场由政策与技术合力推动的行业进化，终将把“行走的课堂”锻造成可托付的专业教育力量。