专题：知名户外品牌伯希和，拟赴港上市

　　来源：瑞恩资本RyanbenCapital

　　2025年4月28日，注册于安徽亳州利辛县、总部位于北京的伯希和户外运动集团股份有限公司Boxihe Outdoor Sports Group Co., Ltd.(下称"伯希和户外”)在港交所递交招股书，拟在香港主板上市。

　　伯希和户外招股书链接：

　　https://www1.hkexnews.hk/app/sehk/2025/107315/documents/sehk25042800389.pdf

　　主要业务

　　伯希和户外，成立于2012年，通过旗下旗舰品牌伯希和，致力于提供高性能的户外服饰及装备，涵盖服装、鞋类以及装备及配饰，适用于各种户外活动、运动健身以及都市通勤。

　　伯希和户外立志成为全球知名的领先户外品牌，致力于引领户外产品的创新并提供超越客户期望的高性能及物超所值的户外服饰及装备。根据弗若斯特沙利文的资料：

伯希和为2024年中国内地同行业顶尖企业中增长最快的高性能户外服饰品牌，伯希和户外的净销售额由2022年的人民币3.51亿元增加至2024年的人民币17.33亿元，复合年增长率(CAGR)为122.2%；

于2024年按零售额计，伯希和品牌跻身中国内地三大本土高性能户外服饰品牌，市场份额的5.2%。

　　伯希和户外主要以直接面向消费者(DTC)的多渠道模式及通过分销网络销售产品，公司独特的「奔赴自然」活动，加上强大的品牌影响力及多款畅销户外服装产品，已于专业运动员及户外爱好者中建立忠实的客户群。

　　伯希和户外产品组合种类繁多，可满足男女老幼等广泛客户群的需求，适合不同季节及场合。于往绩记录期间，服装及鞋类为公司的主要产品类别，占总销售额的大部分。截至2024年12月31日，伯希和品牌的服装及鞋类产品包括572个标准产品单位(SPU)。截至往绩记录期间，伯希和品牌下建立了四个产品系列，即巅峰系列(2025年1月推出)、专业性能系列、山系列及经典系列。其中巅峰系列及专业性能系列面向专业登山者、户外探险家及户外科研人员，山系列及经典系列则面向户外运动爱好者、旅行者及城市用户。每个系列还提供一系列配套的户外装备及配饰，如登山杖和帐篷，以满足不同用户的需求。

　　除旗舰品牌伯希和外，公司于2020年引入Excelsior，该品牌向公司授权于中国市场营运，通过Excelsior所获得的营运见解和市场知识，将交叉促进并增强伯希和品牌下的鞋类开发，创造出协同效应，强化公司的整体鞋类战略。

　　股东架构

　　招股书显示，伯希和户外在香港上市前的股东架构中，

　　刘振先生、花敬玲女士夫妇，合计持股约63.17%。

　　管理层

　　伯希和户外董事会由12名董事组成，包括：

6名执行董事：刘振先生(董事会主席)、马雨彪先生(总裁、首席执行官)、姜振先生(常务副总裁及首席营运官)、赵乐先生(副总裁及首席市场官)、杨帆先生(视觉总监)、李伟女士(人力资源总监)；

2名非执行董事：王世雨先生(启明维创创投合伙人)、李龙华先生(亳州市产业投资有限公司副总经理)；

4名独立非执行董事：刘晓峰博士(曾任瑞银证券独董、华润金融董事总经理、星展亚洲董事总经理、中国区负责人等职)、伏广伟博士(中联品检董事长及总经理)、曹峻先生(深圳华大运动首席执行官及西藏地区负责人)、袁皓博士(楚天龙(003040.SZ)副总裁兼首席财务官)。

　　除执行董事外，高管包括申晓红女士(副总裁)、易芳女士(董事会秘书、联席公司秘书)、鲁新延女士(财务总监)。

　　监事会3名，吴鹏飞先生、陆国强先生、陈辉先生。

　　公司业绩

　　招股书显示，在过去的2022年、2023年、2024年，伯希和户外的营业收入分别人民币3.78亿、9.08亿和17.66亿元，相应的净利润分别为人民币0.28亿、1.56亿和3.04亿元。

　　中介团队

　　伯希和户外是次IPO的中介团队主要有：

　　中金公司、中信证券为其联席保荐人；

　　安永为其审计师；

　　通商为其公司中国律师；

　　凯易为其公司香港及美国律师；

　　竞天公诚为其券商中国律师；

　　竞天公诚(香港)为其券商香港律师；

　　第一上海为其合规顾问；

　　弗若斯特沙利文为其行业顾问。