来源：喻观财经　

　　作者：俞燕

　　在短短三个多月里，中国太平保险集团有限责任公司（下称“中国太平”，0966.HK）旗下的太平人寿保险有限公司（下称“太平人寿”）已先后经历了两轮掌舵者更迭。

　　一位是3月14日上位的时任中国太平党委委员、副总经理兼太平人寿董事赵峰。彼时他接替退休的程永红，出任太平人寿新一任党委书记。

　　未及正式上任太平人寿总经理，赵峰旋即于5月下旬出任海南省政府党组成员、拟任副省长，加入金融副省长之列。6月，太平人寿副总经理王旭泽担任起太平人寿临时负责人。

　　太平人寿新一任掌舵者，则在7月4日正式亮相。据了解，当天上午，中国人寿保险股份有限公司（下称“中国人寿”，601628.SH，2628.HK）党委委员、副总裁白凯出现在位于上海的太平人寿大厦，上任太平人寿党委书记。他还同时出任中国太平党委委员。

　　待相关流程完成后，”70后“白凯将成为中国太平副总经理兼太平人寿总经理，首次进入中管干部序列。

　　白凯也成为继罗朝晖之后，又一位中国人寿出身的中国太平高管。

　　发端于同源的中国人寿与中国太平向来有互派高管的传统，中国人寿集团有四任掌门来自中国太平，中国太平前任掌门王思东和现任掌门尹兆君，则都来自中国人寿集团。

　　自从2024年末换帅以来，中国太平已迅速引入了多位国寿系中高层。比如，2025年初从大家保险集团总经理助理出任太平人寿康养投资部部长的汤宁，便出身于中国人寿财险公司。3月从中国人保集团人力资源部总经理调任中国太平副总经理的罗朝晖，亦由中国人寿培养。

　　截至目前，中国太平集团层面的高管团队中，国寿系高管已达三位。

　　7月4日，中国太平还迎来了一位新高管：广西壮族自治区党委组织部副部长、一级巡视员，自治区纪委副书记、监察委员会副主任李伦兵，接替退休的于小萍，出任驻中国太平纪检组组长。

　　常言道：“新官上任三把火“。据了解，中国太平下一步还将陆续开展人事调整。

　　老将变阵

　　6月底的时候，业界便流传白凯将加盟中国太平的消息。

　　此前白凯已在中央党校学习了一段时间，这通常被业界解读为已被纳入干部梯队建设、有望进一步提升的信号。

　　和程永红一样，白凯亦是起于基层的业务型干部。公开信息显示，白凯最初在中国人寿黄冈分公司开启保险生涯，2008年出任该分公司总经理助理。两年后升任副总经理，主持该分公司的工作，次年转正成为分公司总经理。

　　2015年，白凯走出黄冈，进入中国人寿湖北分公司，出任总经理助理，进入省公司领导序列。很快，白凯又走出湖北，出任青岛分公司副总经理，开启了跨省历练之路。

　　2018年9月，白凯重返故乡湖北，任中国人寿湖北分公司副总经理（主持工作），次年转正。

　　在白凯带领下，中国人寿湖北分公司按照“做真队伍、真做队伍，做大队伍、大做队伍”的理念，大力推进队伍建设，取得了显著成效。在其正式执掌湖北分公司的首年（2019年），全省系统三大渠道总销售人力首次突破7万人大关。

　　据了解，白凯彼时执掌湖北分公司时，便在探索销售模式转型，推进销售模式向“三化”转变，提出了“全面保、全家保、家族保”的销售观念，进行精细化经营。这为他日后出任副总裁时领衔中国人寿销售模式转型，奠定了实践基础。

　　2022年4月，48岁的白凯进京，出任中国人寿总裁助理，首次进入总公司领导班子，成为彼时领导班子中最年轻的高管，接替詹忠分管销售。

　　这一年正值中国人寿集团高层调整，董事长、总裁履新，旗下子公司领导班子亦有相应的调整。2022年7月，时任中国人寿集团党委委员、拟任副总裁赵鹏，接替苏恒轩开始兼任中国人寿股份党委书记、拟任总裁。

　　2022年11月，原银保监会发布《关于进一步推动完善人身保险行业个人营销体制的意见（征求意见稿）》，启动新一轮个险营销体制改革。

　　作为拥有业内最大规模个险队伍，并一直以个险渠道作为核心竞争力的中国人寿，亦面临新的形势下转型改革的重任。尤其是改革如此大体量的存量队伍，其中的风险不容小觑。

　　2022年底，中国人寿启动“八大工程”，其中一项便是“销售渠道强体工程”。分管销售的白凯，便担纲该工程的推进工作。

　　2023年10月31日，在中国人寿媒体开放日上，当年8月已升任中国人寿副总裁的白凯，向媒体和分析师详细介绍了公司营销体制改革的两大重点方向，即“现有队伍专业升级”“新型营销模式布局”。

　　据介绍，中国人寿将新营销命名为“种子计划”，从“新定位、新架构、新制度、新营销、新赋能、新发展”六个方面展开，其中“新定位”即建立以金融保险规划师为主体的新队伍。“新架构”则从多层次向扁平化转变，从一人多职向专业专注转变。“新制度”包括激励导向、考核管理、人员准入、产能驱动、业务品质、发展诉求等六个方面的改革优化。

　　根据彼时的规划，中国人寿计划用三年时间实现个险营销体系的改革目标。2023年完成研发设计，2024年试点落地，2025年扩面推广。

　　2023年，白凯撰文指出，中国人寿的个险营销体系改革用两大保障策略，支撑“建设‘产品+服务’生态”、“科技精准赋能”，通过“结构升级、育成升级、基础升级、区域升级、销售升级、服务升级”六大举措升级现有队伍，加快推进向专业化、职业化、综合化“三化”队伍转型升级。

　　在他看来，中国人寿个险营销体系改革要在生态与科技的支撑下，以结构调整、基础强化、县域深耕等六大举措优化基本盘。同时，紧抓细分市场新机遇，布局新营销，对接新生代客户需求，以创新驱动激发发展新动力。

　　为了应对个险改革，中国人寿推出了新的“营销基本法”，其中，提高了准入门槛，一线城市的门槛提至本科及以上毕业生，并降低了考核周期，改为以年度为考核周期。此外，还包括简化层级，迁移过程管理，整合管理成本等变革内容。

　　2024年3月2日-3日，中国人寿在厦门首次对外发布营销改革新布局——“种子计划”，试点启动金融保险规划师队伍加盟工作。

　　2024年是中国人寿的个险营销体系落地之年，虽然其个险人力数量同比减少1.9万人，但个险队伍的质态和人均产能皆有显著提升。此外，优质新人队伍增员亦取得积极进展，25至45岁、大专及以上学历的新签约人员数量同比增长29.4%。

　　2025年以来，受产品收益率下降、分红险销售难度加大、个险渠道持续清虚等因素影响，寿险业持续承压，新单保费增速出现分化，比如，中国人寿一季度新单保费同比下降4.5%，个险销售人力为 59.6 万人，同比和环比下降4.2%，好在队伍优增率、留存率同比有不错的提升。

　　2025年是中国人寿个险营销体系的扩面推广之年。 如今白凯挥别而去，谁将成为接任者，继续领衔中国人寿的营销体系改革，还是未知数。据了解，目前中国人寿领导班子里，暂时没有个险渠道出身的高管。是否仍从保险重镇提拔新高管补位，尚未可知。

　　“空降”太平

　　相比中国人寿，太平人寿的掌舵者比较稳定，此前由程永红掌舵了五年之久。3月由科技出身的技术型干部赵峰兼任太平人寿党委书记，在业界看来似乎只是一种短暂的临时安排。

　　作为中国太平的核心板块和盈利的主要贡献者，太平人寿在中国太平版图上的位置举足轻重。因此，由谁执掌，亦将决定太平人寿的未来发展走势。

　　与中国人寿一直以个险渠道作为核心竞争力、且掌舵者们皆形成共识、策略持续有所不同，2001年太平人寿复业以来，不同的掌舵者有各自不同的经营理念。

　　复业之初，为了在内地市场快速站稳脚跟，太平人寿确立了以银保为突破口、以团险为重点、以个险为基础的三大发展战略，复业60天保费收入就破10亿元大关，一时被称作“太平人寿速度”。

　　2006年，太平人寿顺应彼时市场趋势，发力挖掘银保渠道，率先开始布局10年以上的银保期交业务。

　　作为太平人寿的基础的个险渠道，彼时太平人寿率先业内提出“三高”战略（高素质、高质量、高绩效），培养了上千名MDRT和百万精英，其平均绩效高出同业二至三倍。

　　不过，在彼时国内保险市场尚处在初级阶段的现实之下，走“三高”路线的太平人寿，其个险队伍很难扩容，一直徘徊在4万多人。

　　2011年末，太平人寿的发展一度停滞，总保费规模与市场排名皆有下降。随即，完成换帅的中国太平提出“三年再造”战略。

　　据说，当年中国太平内部流传着一个段子：某位高管问时任掌门“我们到底是要规模，还是要价值”，那位时任掌门则回了一句：“如果我只要一样，要你干嘛？”

　　作为中国太平核心板块的太平人寿，自然需要快速实现规模与价值的齐飞。到2014年，其保费增速位居“老七家”之首，成为当时市场上第四家个险渠道的新单规模保费突破100亿元的寿险公司。

　　2019年，程永红掌舵太平人寿后，为了提升个险渠道产能，改变队伍发展策略，主动清退低绩效人力。在此基础上，太平人寿陆续推出“5G经理人计划”1.0 和 2.0 版本，致力于招募高素质、高品质、高绩效、高学力和高成长的代理人，推动建立以价值为导向的业务增长模式。

　　到2022年，太平人寿个险代理人数量39.1万人，增长1.6%，彼时主要同业中唯一保持正增长的寿险公司。

　　2024年，太平人寿又进一步提出“现有队伍升级+新型队伍探索”的双向发力策略。依托于中国太平的医康养战略布局，太平人寿还推出“医康养经理人”创新项目，以期实现医康养产业链与人才队伍的双向赋能。

　　在产品策略上，太平人寿一直在全方位推进分红险转型，2025年一季度其个险渠道分红险占比达98.9%，银保渠道分红险占比亦达88.6%。

　　和中国人寿相似，太平人寿历来重视分红险的销售，其分红险的市场占有率一度高达10%，其分红实现率亦多年来保持在100%。有研报指出，太平人寿的分红险策略，有望改善其经营质态，有助于优化竞争格局。

　　截至2025年一季度，太平人寿在新会计准则下实现净利润29.9亿元，同比激增87.5%。不过，需要指出的是，其增速较高主要由于计提所得税导致利润基数较低所致。其投资收益和公允价值变动损益则同比下降93.3%。

　　对于白凯来说，加盟中国太平、掌舵太平人寿，实现了其个人职级上的重要擢升。不过，从公司体量来看，则属于从寿险“头雁”向下兼容到第二梯队。

　　虽然在历史上两家公司源出一体，但各自走出了不同的道路，其企业文化、市场策略和集团秉赋亦有很大差别。这对于“空降”而来的白凯来说，亦是不小的考验。一如业内人士所言：“穿国寿的鞋，走不了太平的路。”

　　今年年初，上任不久的中国太平董事长尹兆君在太平人寿2025年工作会议上提出，2025年太平人寿要进入“高质量发展转型深化期”，必须接续奋进、保持定力，以持续深化改革为动力。

　　白凯将带领太平人寿，如何走出一条新时代的高质量发展之路？

　　【白凯简介】

　　【白凯】1974年6月出生，湖北人。毕业于湖北省委党校经济管理专业，获硕士学位。

　　2008年2月，任中国人寿保险股份有限公司黄冈分公司总经理助理。

　　2010年8月，任中国人寿保险股份有限公司黄冈分公司副总经理（主持工作）。

　　2011年9月，任中国人寿股份公司湖北省黄冈市分公司总经理。

　　2015年8月，任中国人寿股份公司湖北分公司总经理助理。

　　2015年9月，任中国人寿股份公司青岛分公司副总经理。

　　2018年9月，任中国人寿保险股份有限公司湖北分公司副总经理（主持工作）。

　　2019年，任中国人寿保险股份有限公司湖北分公司总经理。

　　2022年4月，任中国人寿保险股份有限公司总裁助理。

　　2023年8月，任中国人寿股份公司副总裁。

　　2024年2月5日，兼任中国人寿年丰保险代理有限责任公司董事长。

　　2025年7月，任中国太平集团党委委员、拟任副总经理，太平人寿党委书记、拟任总经理