成年人的顶级智慧：主动“被拿捏”，然后掌控全局。

Hi，我是玄月！

我们从小就被教育要做一个聪明人，不能被人当软柿子捏。

但如果你仔细观察过那些真正的聪明人，你就会发现，他们通常看起来都不太“聪明”。

在多数情况下，他们往往会主动选择，让自己在外人面前显得“好拿捏”。

他们真实的策略是，

从表面上降低他人的防备和竞争欲，实则内心清醒、底线牢固，因为这样他们才能在复杂的人际博弈中低调地掌控局面，实现自身的目标。

比如，在新任务上，他们总会主动地说“我可以试试”，对同事的求助往往“没问题”，在一场争论中他们会说“你说的也有道理”……

你能说这是怂么？不，这很可能是一种深谙人性的顶级智慧。

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这是一篇比较严肃的文章，还请大家阅读的时候慎之又慎，我唯恐自己说得有点差池，会误导现在的年轻人。

但作为一个过来人，我又是实在不忍心让这些年轻人走太多弯路。

毕竟，在这样一个吃人的社会里，善良都是后续，恶意通常摆在最前面。

因为任何时候，人性都是本能的第一反应。

我不否定任何人，但，在你还是一个普通的不能再普通的小卒子的时候，不要太过莽撞。

你永远不会知道，那个前一秒还对着你微笑的人，下一秒会不会对你龇出尖锐的獠牙。

我丝毫没有厌世的意思，也没有否认世界是存在善良的人，以及带给我们善意的人。

我只是想说，防人之心不可无。

很多作者表面上看，和我相反的观点相左，其实本质殊途同归。

他们说的不要旁人觉得你好拿捏，是从自我保护的角度，而我这篇文章的主旨也是如此。

我的上一篇文《》写到，一定要警惕那些一上来就对你很好的人，没有目的好，更让人毛骨悚然。

要知道，从人性的角度来讲，在没有任何关系牵连的情况下，利益必定稳居首位。

别说什么「我就是单纯想对她好」之类的话，哄哄小孩子罢了。

现在的年轻人，因为信息化的飞速发展，在自我保护方面，已经有了一定的意识。

但我觉得仍然不够，就像年底的骗子，花样是越来越多，你识破一个，他们接着玩儿新的。

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尤其是在职场上，那种小范围的婆罗门领域里，一定不要让人看出来你不好拿捏。

一旦让人发现了你的警觉性，他们就会想出一百个招数，就为了拿下你。

你越是看起来不好拿捏，越容易激起某些人变态的心理，因为他觉得「这世上就没有我控制不了的人」。

有时候，人性里的好胜心，能够翻起千层浪。

刚开始，摸不准情况，也看不来人的内在时，一定要学会伪装自己，别把自己的真实情况漏给任何人。

最聪明的做法是，真真假假。

也就是说，真实的情况里，在重要的部分掺杂假的元素，以假乱真。

当然了，这并不是要教你什么歪门邪道，让你不走正道，伪装狼外婆去吃小白兔。

而是出于自保下的伪装，不是为了耍心机害人。

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当别人觉得你好拿捏的时候，其实是在主动调低他人对你的能力或反应预期。

之后，你的任何“达标”或“反击”都会让周围的人大为震惊。

适当的示弱，并非真懦弱，而是在替自己营造一个安全的环境。

在这种环境里，不会有人注意你，而你，恰好可以闷声干大事，不鸣则已，一鸣惊人。

在电视剧《知否知否》里，盛家全府上下，除了祖母，其他和明兰站在对立面的那些人，都觉得她很好拿捏。

外面的人也同样认为，盛家六姑娘，不过是个不爱说话的小娘子。

他们完全不知道，明兰这个看起来人畜无害的小姑娘，最后竟然能独领风骚。

自明兰的生身母亲去世后，她一夜之间长成了大人，而且很清楚，想要在那个大宅院里生存，就必须做一个小透明。

加上她有祖母的庇护，明兰才能平安无恙。

在那段别人看不见她的日子里，明兰拼命地学习如何掌管一个家族的知识和礼教。

这也是为什么，她一个庶出，居然能成为堂堂侯爵家当家主母，最后还拿了一品诰命夫人的称号。

明兰成事的秘诀就是：当你显得无害时，那些和你对立的人，更容易流露出真实意图，你才能获取关键信息，为自己谋事。

当我们自知能力不足的时候，和敌军对面硬刚，绝不是最佳选择。

一旦枪声响了，你的精力就会被分散到与之对抗上，因此不要做无谓的正面冲突。

那么，如何能让别人觉得「我很好拿捏，又能放松警惕」呢？

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你得思考，在这段关系里，

“我最清晰的核心目标是什么”？

“这些好拿捏的行为”是否始终服务于“我的目标”？

“如何能让那些人相信，我不是在演戏，我本就是如此？”

在合作谈判中的策略是，前期多倾听、多提问，甚至可以示弱，比如“这个我不太懂，还得麻烦您多指教”。

让别人觉得自己位居上位，他们才能多暴露信息和底线。

于是，到了事情后半程，你就可以用前期收集到的信息，精准地抛出你的核心条件，谈判也就十拿九稳了。

举个例，在职场中，比如订餐这种小事情，完全没有必要跟别人纠缠，你可以毫不犹豫地揽下来。

但，有关于自己的核心利益和功劳，一定要牢牢掌握在自己手里，别让人钻了空子。

也就是说，那点小利益不用计较，只需要你所负责领域的主导权即可。

一句话总结就是，小事散养，大事圈地。

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《知否知否》里明兰就给我们指导了一个案例，刚成立顾府时，婆家给安排了几个生事的婆子故意搞事情。

但刚开始的小事情，明兰明明知道，却放任不管，让她那婆婆认为她很弱，不会处理家事。

等到时机一到，明兰略施小计，让下人将事情推到高潮后，她一举快刀斩乱麻，将那些婆子直接发配了去，那心机婆婆也找不到错处。

正所谓擒贼先擒王，打蛇要打七寸，任何时候切中要害，其他的都是辅助而已。

聪明人从来不满足于，在别人的剧本里跑龙套，而是要在自己的世界里当导演。

那些想拿捏你的人，最终都将成为你棋局里的子。