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第100万个售出！3月25日12时41分，中国国家博物馆现象级文创——凤冠冰箱贴累计销量突破百万件，前后历时8个月零6天，并带动凤冠IP全系列产品销售额跨越亿元，创下国博近20年来单品及系列文创的销售纪录。

“绝美”“难抢”是网友对这个冰箱贴的评价。来自山东的游客李雅菲不仅幸运地买到第100万个冰箱贴，还得到了国博为纪念这一突破而准备的纪念证书和“纪念款凤冠冰箱贴”。她说：“去年在网上看到这款凤冠冰箱贴就非常喜欢，没想到这次来国博很幸运买到了它。”

这一现象级博物馆文创产品是如何产生的？它的爆火与“出圈”给博物馆文创领域带来哪些启示？

凤冠冰箱贴金属款（左）、木质款（右）

3月25日，观众在国家博物馆内排队购买凤冠冰箱贴（李扬/摄）

“一冠难求”源自对文化需求的精准捕捉

凤冠冰箱贴创意取材于国博重要馆藏——明孝端皇后九龙九凤冠。这件1957年出土的凤冠上镶嵌红、蓝宝石百余颗，珍珠4000余颗，采用了点翠、掐丝工艺，淋漓尽致展现了明代皇家的美学风范，是中国首批禁止出镜展览的国宝级文物。

来到国博的观众九成以上都会参观“古代中国”基本陈列。国博（北京）文化产业发展有限公司总经理廖飞介绍，2023年初，国博文创团队留意到，在九龙九凤冠这件文物展柜前总是有大量观众排队与之合影，这让文创团队嗅到了开发网红产品的契机，随即开始紧锣密鼓地研发。

观众在国博“古代中国”基本陈列参观明孝端皇后九龙九凤冠

最先设计出来的是木质款凤冠冰箱贴，从第一版凤冠两翼固定的凤尾、凤冠上印刷的珠子，到第二版双翼能摆动起来了，再到第N版印刷的珠子变为手工安装的椭圆形珠子……多次头脑风暴后形成的木质冰箱贴，在2024年7月19日上架当天就火了，第一批只做了3000个，销售不到两日便断货。9月27日，国博上架了金属款凤冠冰箱贴，不到半日就售出2300个。为防止断货，团队对这款冰箱贴进行了限购。

“这并非饥饿营销，而是这款冰箱贴着实太费人工，生产速度赶不上人们的购买热情。”廖飞认为，凤冠冰箱贴爆火的原因，不仅因它体现了文物的精美，更因为它满足了人们的多重心理需求，一颗颗手工串起来的珠子蕴含着匠人匠心，数十元到上百元的单价整体偏低且具备日常属性，小小一枚贴在冰箱上便是生活的装点，同时它承载了人们对于旅行的美好记忆，是参观博物馆的收获，又兼备了社交属性。

形成“以爆款带长尾”的文创生态链

“很多观众买完凤冠冰箱贴，再回到展厅欣赏文物‘真容’，了解历史。这是我们最希望实现的效果——从产品回归文化。”廖飞介绍，自从凤冠冰箱贴火了，到国博排队看九龙九凤冠的人更多了。即便淡季，这件文物也需要排队观看。

国博文创团队还“乘胜追击”，迅速启动凤冠IP衍生品的矩阵式开发。目前已开发设计出笔记本、毛绒玩具、马面裙、雪糕、音乐盒等20余款相关产品，形成了“以爆款带长尾”的文创生态链。

凤冠IP全系列文创产品

近期即将亮相的文创：九龙九凤金属拼插宝匣

数据显示，2024年国博文创产品销售收入比2023年增长106%。凤冠冰箱贴的“破圈”不仅带动了设计、生产、营销等上下游产业协同发展，形成可覆盖多环节的完整文创产业链，而且创造了超千人的就业机会，实现了社会效益和经济效益双丰收。

“下个爆款会是什么？”廖飞说，“国博每年保持上新200多件文创，我们会把每一个产品都当准爆款去打磨。今年5.18国际博物馆日，国博会推出《古代中国读本》及古代中国系列文创新品，这些新品从策划到设计制作都历经反复打磨，希望通过创新让文物活起来，让更多观众‘把博物馆带回家’。”