广州是中国纺织业的千年商都，每天有上百万件的服装从这里出发，流向世界。在广州纺织品进出口集团有限公司的品牌研发设计中心，这里与全球数百家优质供应商、生产商及第三方服务商建立起的长期稳定的战略合作关系，正在因为美国关税的冲击受到波及和影响。

负责公司经营业务的房武军，现在每天非常重要的任务之一，就是和最新一批美国订单的上下游客户保持密切沟通。

广州纺织品进出口集团有限公司副总经理房武军：我们现在的策略，就是根据关税政策的变化，去和上下游客户谈，看看能不能分担。但是阻力还是会很大，如果客户不取消订单，几乎确定是有损失的。

成立于1980年的广州纺织品进出口集团有限公司，出口市场主要集中在美国，目前，公司对美业务暂时停滞，预计未来3个月也无新增订单，对美整体业务规模量几乎下降了一半。4月3日，34%关税政策落地，在手订单的利润亏损已经显现，而出口转内销的路径也面临着现实的困难。

广州纺织品进出口集团有限公司副总经理房武军：按照我们内部的统计，我们国内就有S、M、L、XL这样的码的分布，在欧美国家基本上没有S的概念，起标就是L码。美国市场的女装里面，这是一个比较主流的款式，部分的客户群体就是这个尺码。

记者：就是说现在在手的这批订单这批货在国内市场销售就比较难了？

广州纺织品进出口集团有限公司副总经理房武军：比较难。今年的业务也会在其他的欧洲市场，还有在南美市场进行发力，去找到相同人种的市场来进行补充。

房武军告诉记者，目前公司对这批美国订单的应对和消化，只是短期的困难，从长期来说，公司一直坚持提升自己的核心竞争力，早就推进了多元化市场布局，并制定了国际化供应链建设的长期策略。

今年，公司将有更多的业务团队，走进柬埔寨、韩国、澳大利亚、新西兰等国家，还会积极参加英国、法国等欧洲国家的展会，进一步把握RCEP等多边合作框架和“一带一路”倡议下的全球市场机会。外部环境越有不确定性，长期战略的正确性就越能凸显。

广州纺织品进出口集团有限公司副总经理房武军：关税虽然有不确定性，但确实让我们有更坚定决心，把这条路给走下去，现在时代车轮已经走到一个比较关键的时期了，企业的发展像逆水行舟，不进则退，只有做好自己的事情，才能走过狂风骤雨般的挑战。

破局之旅：深耕国内市场

发展国货品牌

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