很多心理咨询师问我同一个问题：

"阿潘，我要不要先做一个低价引流课，把人圈进来，再转化成高客单私教？"

我的答案通常是：不用。

甚至可能，你做了引流课，反而让你的私教更难卖。

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一个很多人没想清楚的底层逻辑

引流课和私教课，针对的是同一批人吗？

不是。

真正紧急的家长，不会去听你的引流课。

很多心理咨询师做私教，第一步就在这里踩坑——用引流课把不紧急的人圈进来，然后发现怎么也转化不动。

就像前两天我家猫半夜流鼻血，我吓坏了。你能想象我那时候还会去搜"宠物护理入门课"吗？

不会。我会直接找医生。

同样的道理——

一个家长如果真的为孩子的问题着急，他的第一反应不是"我先听个课了解一下"，而是"我需要一个人直接来帮我"。

这时候你做了一个99块或199块的引流课，吸引来的恰恰是不紧急的人。

而不紧急的人，转化到几千块的私教，难度非常高。

因为他不痛。不痛就不买单。

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那引流课是不是完全没用？

也不是。

引流课有用，但前提是——你的私教和你的引流课，针对的不是同一个痛点。

如果你引流课讲A，私教也是A，但价格差了10倍——

客户会自动对比："我听这个课不就够了？"

他不是故意占便宜。他是人，人就是这样决策的。

所以如果你要做引流课，它和你的私教产品之间必须有一个清晰的断层——让客户知道，课是课，真要解决问题，得是另一回事。

但这个设计很考究，大多数咨询师做不好。

做不好，不如不做。

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私教应该怎么定价？

这是一个很具体的问题。

我给秀恩老师算过一笔账：

如果你单次咨询是800块，50分钟。

那你的私教，如果是按次、每次60到90分钟、聚焦具体问题、承诺看到结果——

定价应该高于800。

为什么？

因为私教和咨询，看起来都是"你跟这个人工作"，但东西不一样。

客户如果拿800的咨询价格来比，你得让他知道——这两个不是同一个东西。

就像你不会拿一碗面的价格，去质问一份套餐为什么更贵。

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私教的工作方式：建一个群

我自己的私教客户，每一个人都有一个专属工作群。

大多数沟通在群里，不私聊。

为什么？

• 第一，有仪式感。这个群的存在本身就在提醒对方：我们在工作。
• 第二，及时响应，但不随时响应。他有突发问题可以在群里问，我能回就回，说不清楚的留到正式工作时段。
• 第三，痕迹留存。聊过什么、做过什么练习、哪个点有突破——全部在群里，复盘的时候一目了然。

这个方法，秀恩老师听完直接拿去用了。

你也可以试试。

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私教按次收费，

但不要用"咨询时长"卡自己

心理咨询是50分钟，到点就停，这是设置，没问题。

但私教不是。

私教是按次，不是按分钟。

有的客户很高效，40分钟核心问题聊完了，够了，就停。

有的客户需要90分钟才能梳理清楚——那就90分钟。

按次不按分钟，但有一个上限：90分钟顶天了。

这样做有两个好处：

你不会被"我这次只聊了30分钟，是不是亏了"这种问题绑架，客户也不会觉得"我得多聊一会儿，把时间用够"。

聚焦的是结果，不是时长。

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写在最后

很多心理咨询师做私教，最大的问题不是技术不够，是产品逻辑没想清楚。

引流课做不做？私教怎么定价？和咨询有什么区别？工作方式怎么设置？

这些问题不想清楚，你做再多宣传也是白费劲。

产品不行，流量越多，死得越快。

如果你正在设计自己的私教产品，或者已经做了但感觉哪里不对——

先停一停，把逻辑想清楚，再动手。

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常见问题 FAQ

Q：不做引流课，新人怎么积累第一批客户？

A：用内容。写文章、发朋友圈、做直播——这些是"内容引流"，不是"产品引流"。区别是：内容引流吸引来的人，是因为认可你的专业，不是因为贪便宜。前者的转化质量远高于后者。

Q：私教定价没有参考标准，怎么定才合理？

A：一个简单的锚定方法——你的私教单价，应该是你单次咨询价格的1.2倍到1.5倍。太低了客户不觉得有差异，太高了你自己的交付压力会很大。定完之后至少用半年，不要动不动就调价。

Q：私教承诺"看到结果"，如果结果不明显怎么办？

A：在开始前就要跟客户确认：什么叫"结果"？是谁定义的？很多纠纷都来自于双方对"结果"的理解不一样。把这个定义清楚，写进合约里，比事后解释管用100倍。

Q：专属工作群，客户随时在群里问问题，会不会很累？

A：设定边界。你可以明确告诉客户："群里我可以看情况回复，但比较复杂的问题我们留到正式工作时段。"大多数客户是尊重边界的，少数不尊重的，本身也不是你的理想客户。

Q：私教和1对1咨询，在宣传上要分开说吗？

A：必须分开。咨询是针对"有心理困扰"的人群，私教是针对"有明确目标、想要具体改变"的人群。画像不一样，话术不一样，投放渠道也不一样。混在一起说，两边都不精准。

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希望以上观点对你有启发。