5月27日下午，酒鬼酒股份有限公司（以下简称“酒鬼酒”）举行2024年度报告网上业绩说明会。

　　2024年，酒鬼酒交出了一份不甚令投资者满意的成绩单，营收下降49.7%为14.23亿元，归母净利润下降97.72%为1249.33万元，创出2015年以来的新低。2025年一季度，酒鬼酒业绩继续承压，归母净利润继续下降56.78%为3171.33万元。

　　在酒鬼酒的产品中，定位高端的内参销售面临的困境最为显著，2024年销售收入2.35亿元，同比下降67.06%。

　　在酒鬼酒巅峰时期的2022年，“内参系列”的营收一度达到11.57亿元，占营收的比重达28.57%。

　　同时，“内参系列”的毛利率也从91.63%降至87.71%，降幅比较明显。

　　此外，据酒鬼酒年报显示，2024年酒鬼酒经销商数量为1336家，较2023年的1774家减少了438家，数量缩减约24.7%。不仅如此，公司前五大客户的集中度亦在下降，2024年前五大客户的销售额占比为26.01%，大幅低于2023年的34.84%和2022年的37.33%。

　　因此，在此次业绩说明会上，不少投资者向管理层提出了犀利的问题：“去年内参系列收入大跌的原因是什么？”“业绩持续下滑，出库存进度依旧缓慢，企业有何应对举措，是否考虑重组？”“去年公司经销商又减少了四百多家，请问是经销商主动退出了，还是说这些都是不合格的经销商，公司不再续合同了？”

　　对此，酒鬼酒管理层给出了答案。

　　以下为问答实录：

　　问：酒鬼酒供销有限责任公司总经理 王恒俊：如何看待白酒行业中短期的调整？这波调整啥时候能结束？目前中小酒企的竞争是否越来越激烈？

　　酒鬼酒供销有限责任公司总经理 王恒俊 回复：您好，行业短期调整会增加企业经营难度，导致行业竞争加剧，但对于行业健康度提升有积极作用。酒鬼酒将发挥品牌、产区、香型等独特优势，坚持聚焦打透策略，打造差异化精品酒企。

　　问：公司之后的盈利有什么增长点？

　　酒鬼酒供销有限责任公司总经理 王恒俊 回复：您好，公司发力新零售、餐饮消费、企业团购等业务渠道，挖掘增长新动能。通过以上渠道的开发，加强消费群体拓展和消费意见领袖的培育，形成经营合力，创造销售增量。同时，对内采取降本增效措施，提升公司盈利水平。

　　问：公司这2年一直强调深耕大本营，是否已有成绩？去年省内占有率提升多少？

　　酒鬼酒供销有限责任公司总经理 王恒俊 回复：您好，公司一直坚持湖南市场精耕，以“扫雷行动”为切入点，积极拓展核心终端，大力增加销售网点，大量开展市场动销工作。核心单品红坛18在产品结构中占比明显提升，市场终端动销持续增长，宴席场次、消费者开瓶扫码等关键数据明显增长。

　　问：酒鬼酒党委书记、总经理 程军：禁止公务接待用酒，请问酒鬼酒当前政务消费渠道占比是多少？新规是否会导致经销商信心进一步受挫？公司在2025年规划中，对于当前酒鬼酒营收下降的问题，特别是对于高端的内参销售，有何破局之道？

　　回复：您好，公司目前产品销售场景中政务消费的占比极小，此类政策对公司影响较小。

　　2025年，公司以“一切为了高质量销售”为核心，提升品牌力、产品力、渠道力、系统力四方面能力，实现销售质量的提升。品牌力方面，以“文化+产区”为双核，构筑差异化壁垒，提升品牌张力，强化差异化优势，突出酒鬼酒的产区优势、香型优势和文化优势。产品力方面，梳理产品价值链，升级产品矩阵，构建“2+2+2”战略单品体系，即 2个战略单品（内参、红坛）、2个重点单品（妙品、透明装）、2个馥郁香基础单品（内品、湘泉）。梳理产品结构，酒鬼酒SKU压减 50%，淘汰销量占比低且无增长潜力的产