近日，元气森林以“20年后再相会”为主题的年度供应商大会在广东肇庆召开。会上，元气森林再次明确提出，将以 “伙伴、亲清、降本、开放” 八字原则为核心，共建更加透明、高效、可持续的供应链体系，将供应商关系升级为围绕产品、效率与风险共同经营的长期伙伴关系。

这是元气森林的第四届供应商大会，也是创始人唐彬森第二次强调他总结的“八字原则”。

值得注意的是，这一次，“伙伴”一词被前置到了首位。而“20年”的目标也来源于他在内部信里所说的：“这是对于‘好伙伴、好产品、好管理’的自信，是一种长期主义的信仰。”

传统的快消行业正迈入效率与质量并重的新阶段，年轻的元气森林团队，又将如何定义和诠释“伙伴式合作”？

引入600余家供应商，建立长期共赢伙伴关系

2023年，唐彬森首次公开分享对“伙伴”的定义和理解。此后，他在多个场合频繁提及。

“我对伙伴的第一个理解是这样的，合作共赢的前提是你真心觉得你自己是不行的，你需要一帮人帮你干。你真心愿意把你最重要的东西拿出来分享，才叫伙伴。否则就是假的。真正的伙伴是要用情的，用心的。伟大的公司都是懂得分享的。”

把更专业的事，交给更专业的伙伴去做。如此朴素的道理并不难理解，但这背后也意味着，完全割舍传统“甲方—乙方”关系，与供应商建立一种深度协同模式——围绕产品、效率与风险共同经营的长期伙伴关系。

“近两年来，我们正是凭借对伙伴关系的信任，与众多合作伙伴携手实现了行业内的多项突破。很多事情，唯有同心协力，才能行稳致远。”唐彬森指出，只有在规则明确、互信牢固的基础上，成本优化、技术迭代与绿色制造等目标才具备可持续推进的条件。

据悉，元气森林正通过两大路径持续推进协同创新：一方面，通过供应商全生命周期管理、品类主供与专案合作等机制，与具备综合能力和创新潜力的伙伴绑定长期合作；另一方面，围绕 “让喝水更有意义” 的长期研发目标，联合原料供应商探索更天然、更持久的风味呈现，通过减糖优化等技术，在保证产品 “好喝” 的同时降低消费者健康负担。

元气森林采购中心负责人潘言介绍：“2025 年元气森林已引入超过 600 家供应商伙伴，共同参与 130 余个招投标项目，协助完成 70 多款新品研发，累计送样 400 余份”。

双向奔赴，“伙伴式合作” 的生动样本

在元气森林，从不乏与供应商合作创新的案例。所谓“八字原则” 更是渗透到了元气森林供应链的各个环节。大会现场，多家核心供应商分享了与元气森林的经历，正是双方互相奔赴展现出 “长期伙伴关系” 的真实价值。

与元气森林携手走过六个年头的某供应商代表回忆，2021年特殊时期，国内碳酸饮料市场爆发式增长，碳酸瓶盖供应骤然紧张，双方共同迎来“汽水盖保卫战”。通过紧急协调国内5家盖厂资源及全球产能调配，该供应商及时为元气森林解决了包装供应难题。

该供应商负责人表示：“既要全力以赴保障元气森林的订单，也不能影响其他签约客户的供应。如今说起来似乎轻描淡写，但当时真是压力巨大，夜不能寐。正是这段共克时艰的经历，让我们双方都更加珍视这份合作关系的价值与不易。”

另外一家能源解决方案供应商与合作方共建的 “全场水能源评估优化项目（TPA）” 已形成成熟的评估与改造模型。落地后，预计可节约用水量 5.5 万吨，在安全、效率与低碳目标间实现平衡。该项目负责人表示，项目落地的关键在于其与元气森林不是“甲乙方”，而是“创新伙伴”。

由于食品饮料行业对安全有着极高标准，很多通用节能减排方案难以适配。“元气森林主动开放工厂生产数据、安全标准细节，帮助我们精准定制方案——比如在优化水循环时，优先匹配其车间卫生规范，确保每一步调整都符合食品安全标准。 ”该供应商回忆。

“元气森林的技术部门全程参与方案讨论，工厂运行部门提供现场测试支持，如在试点车间调整能耗参数时，实时反馈生产节奏变化，帮助我们快速优化，最终突破了‘安全、效率、降耗’的三重目标平衡难点。”

元气森林并非让供应商“盲目创新”，而是共同聚焦真实痛点，避免了资源浪费，让创新真正融入生产，既为元气森林创造价值，也为供应商自身业务创新找到了方向。

“给予我们供应商充分的信任与支持，这种‘伙伴式合作’是创新合作成功的关键。”供应商代表说道。

践行长期主义，相信专业伙伴的力量

“供应商不是我们的对手，而是和元气森林一起践行长期主义的伙伴。”潘言在会上表示。

值得注意的是，为更好落地“亲清”原则，元气森林还在会上特别设置了 “问题复盘” 环节，元气森林管理层与供应商代表围绕 “降本增效、产能协同、合规风控” 等核心议题，对过去一年的合作开展了系统梳理，进行开诚布公的对话。

元气森林创始人唐彬森亲自带队，采购中心、食安中心、创新中台、数字化运营中心及生产系统等部门负责人一同参会。针对计划协同、质量把控、数字化管理与中长期布局等供应商关心的问题，相关负责人逐项回应，并复盘了典型案例。

“把决策团队和一线执行团队同时请到现场，很多问题能当场讲清、责任当场明确，后续改进也能透明追踪。” 一位参会的供应商代表称，这种 “把问题摆上桌” 的沟通方式，使合作中的分歧转变为共同解决问题的动力，也让 “亲清” 的合作氛围更具实际意义。

在唐彬森看来，“相信伙伴”是要真正把大家调动起来，看到大家的价值，把大家的渠道能力、对网点敏感度、市场敏感度调动起来，把精力用在自己最擅长的产品上，把更多空间交给供应链端的专业伙伴。

“我们就是一个做产品的公司，我们做不了所有事情。我们真心地希望在座的供应商，帮我们补上短板，一起来把整条链路打磨好。”唐彬森说道。